各界大佬玩直播，开拓新渠道

直播既然这么火，少不了各界大佬前来“凑热闹”，而且他们玩起直播来也是花样百出，有“电视名嘴”把自己的电视节目和直播结合在一起提升知名度的，也有商业大咖把直播和自己的产品结合起来做新销路的……诸如此类，直播不再是一个单一的交流平台，已成为了各行各业的一条新通道（图1-42），各个领域的广泛运用让直播变得“无所不能”。

图1-42 直播成了各行业发展的新通道

直播圈不再是网红的“天下”，各路明星、大佬等圈外人也纷纷“混”了进来，包括比较被大众熟知的“霸道总裁们”马云、王健林和雷军等，相关事例很多，比如，格力电器董事长董明珠就曾和StarVC创始人任泉、搜狗公司CEO王小川等人一同上了映客直播，在1个小时的直播节目里，累计观看人数超过25万。这次董明珠的直播首秀引起了网友们集中围观，网友纷纷夸其年轻。而董明珠自己也称：“第一次参与网络直播，感觉自己更年轻，更快乐了。”

而后董明珠又做客了《鲁豫有约直播秀》，对于“现在什么让你最快乐？”的提问，董明珠也毫不掩饰地表示：“每天看到我的销售数字在变化，是最快乐的”，这一直接又霸气的回答立刻为她招来不少粉丝，毫无疑问，格力电器的销售额也要随之“蹭蹭蹭”上涨了。同时，直播把那些“遥不可及”的名人与普通观众放在了两条平行线上，也在一定程度上满足了观众的好奇和探知欲。

现如今网购（图1-43）用户的年龄结构已经发生了变化，90后成为了消费主力，除此以外，直播的用户人群也集中在90后。商业大咖们立即发现了直播背后的这一大商机。在“网红+直播+电商”这个百亿美金级别市场规模的诱惑下，各类平台纷纷杀入这个“新战场”。在电商的眼里，直播成了一种消费场景。在这里，大概会有人好奇商业是怎样和直播联系在一起的呢？

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图1-43 网购已成为消费新潮流

蘑菇街（图1-44）是一个为时尚女性消费者提供商品的电子商务网站，涉及衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等领域的商品。通过直播，网红们展示独具个人特色的时尚穿搭，分享一些时尚技巧，网友们要是有什么疑惑还可以通过视频直播与之互动。相对于传统的广告牌，网红成了粉丝们的闺蜜，谈天说地间就无形地促成了一笔笔交易，不得不让人感叹沟通的力量。网红这个“活广告”迅速帮蘑菇街打开了销路，对于网红主播来说，除了粉丝的打赏收入，广告代言也成了一种快速变现方式，而通过网红的亲身示范也让顾客更好地了解了产品、了解自己适合什么样的产品，可谓是“三”全其美。

图1-44 蘑菇街

在众人纷纷利用直播拓展新渠道的今天，并非每一条渠道都通向光明，少不了有几个“黑洞”在坑人。为了让数据更好看，吸引更多的投资者和观众，在浏览点击量上造假已经成为直播业界一个“公开的秘密”，有网友给直播平台“挖坑”，直播了3个小时的黑屏，竟然还有21个“观众”一直不离不弃，在让人哭笑不得的同时，也不由地感叹挣钱的“辛酸”。

或许现在的秀场直播仍然存在许多弊端，但它通过不断发展与创新顺应，甚至是引领时代的需求。就像一条还未走到尽头的路，不管路上有多少荆棘，人们始终对最后的风景存有期盼。正如同千帆直播联合创始人周辉在关于“直播的未来”这一主题演讲会上总结的一句话：也许不对，但至少是理想，可以不拥抱，也请别拒绝。