团队物质激励建议：以工作成果为导向的团队激励体系

任正非曾经说过：物质激励是生存的保障，一定要给员工加薪的机会；但是加薪不是无条件的，这样会助长员工贪婪，一定要让员工做出好的结果、拿出高的绩效来交换。有绩效，有结果，给员工多少钱都不过分。

团队物质激励是所有激励的基础，包括薪酬福利激励、工作成果激励两大类。

1.团队薪酬福利激励

团队薪酬福利激励与企业总体薪酬福利体系的设计方法并无不同，而且在通常情况下，团队成员的薪酬福利体系与其在原岗位的基本保持一致。在本人的拙作《不懂激励员工，怎么做管理》（中国纺织出版社，2020年版）中有详细介绍，本书不再赘述。

2.团队工作成果激励

工作成果激励是团队物质激励的重点，因为不同团队的工作任务与目标不同，对企业的价值贡献也是不同的。因此，应建立团队工作成果的价值衡量体系，并按照价值大小建立相应的物质激励体系。

团队工作成果激励需要遵循以下几个基本原则：

（1）团队价值创造原则。团队不同于工作群体，团队主张整体价值最大化，而工作群体主张个人英雄主义。因此，团队工作成果激励要以团队整体任务圆满完成和团队目标有效达成为前提。

（2）强调团队成员协同原则。团队成果的取得依赖于团队成员之间的高效、紧密协同，因此成果激励一定要体现对协同高效成员的激励。

（3）体现个人价值发挥原则。团队最理想的状态就是每个人都能将自己的工作做到120分，但事实上会存在个体之间的工作差异，因此在进行物质激励的时候适度考虑个体业绩贡献也是非常有必要的。

（4）过程激励与成果激励相结合原则。团队的存续时间不一，短则三五个月、长则三五年，对长周期运作团队的物质激励不能等到最终成果出现后才进行，而是需要将物质激励根据阶段里程碑或阶段目标达成状况进行分段激励。当然，一定要以过程激励为辅，成果激励为主。

【案例15-1】上海某手机研发团队物质激励方案

第一条　目的

（一）规范公司新产品研发项目管理，提升项目管理效率，体现新产品研发项目对公司的价值贡献。

（二）让公司管理层参与公司项目运作，推动项目高效运行。

（三）鼓励员工积极参与新产品研发项目，培养员工项目管理技能。

第二条　适用范围

本办法适用于新产品研发项目成员的选择、考核与激励。

第三条　支持文件

公司《项目管理流程》。

第四条　项目管理

（一）项目管理机制。公司实行“项目执行总监-项目经理-专业项目经理”三级负责制。

（二）项目组成员来源及职责。

1.项目执行总监由公司管理层担任，负责项目整体把控、重大及异常问题推动解决与决策。

2.项目经理由项目部人员担任，负责项目日常计划安排、跟踪与督导；项目会议组织；项目异常跟踪解决；专业项目经理考核；项目组成员项目奖金的计发。

3.专业项目经理由各相关部门内部竞聘或推荐人选担任，负责推动所在部门承接项目任务的落实；部门工作异常反馈与解决；部门内部参与项目人员的考核与评价。

4.根据项目情况，参与项目的部门包括（但不限于）以下部门硬件、结构、多媒体、用户体验设计、全过程质量保证、供应商质量、软件、硬件测试、软件测试、可靠性测试、工程、采购、客服、工业设计、内容管理框架、生产及物料控制、市场、财务。

（三）专业项目经理选拔要求。

1.参与项目的部门其部门经理、部门主管、高工、专业经理原则上年内至少做1次专业项目经理。

2.参与项目的部门其他员工采用内部竞聘方式参与项目。

3.原则上进入公司满6个月以上的员工才能够担任专业项目经理。

（四）项目类别及周期规划（表15-1）。

表15-1　项目类别及周期规划

（五）绩效工资。

1.项目经理、专业项目经理绩效工资考核指标及标准（表15-2）。

表15-2　项目经理、专业项目经理绩效工资考核指标及标准

2.绩效工资考核。

（1）准时量产考核。

①准时量产考核时间：以完成5K量产的时间为准。

②准时量产奖惩：延迟≥8天，奖金为0；延迟1～7天，每天扣标准奖金数的5%；提前奖励同比，最大奖励为标准奖金数的35%。

③准时量产对应奖金在准时量产后第7个月发放。

（2）6个月返修率考核。

①返修率从首单正式发货开始计算（按天计算）。

②如6个月返修率达到目标，则两个指标计算奖金（准时量产、6个月返修率）全额发放。

③如6个月返修率未达到目标，则准时量产计算奖金按照50%发放。

④如准时量产无奖金，但6个月返修率目标达到，则全额计发6个月返修率计算奖金。

⑤6个月返修率计算资金在第7个月发放。(www.xing528.com)

（3）10个月返修率考核。

①如6个月返修率目标未达成，但10个月返修率达到目标，则补发6个月返修率对应奖金。

②10个月返修率计算资金在第11个月发放。

第五条　项目奖金

（一）项目奖金标准（表15-3）。

表15-3　项目奖金标准

（二）项目奖金考核。

1.准时量产考核。

（1）准时量产考核时间：以完成5K量产的时间为准。

（2）准时量产奖惩：延迟≥8天，奖金为0；延迟1～7天，每天扣标准奖金数的5%；提前奖励同比，最大奖励为标准奖金数的35%。

（3）准时量产对应奖金在准时量产后第7个月发放。

2.6个月返修率考核。

（1）返修率从首单正式发货开始计算。

（2）如6个月返修率达到目标，则两个指标计算奖金（准时量产、6个月返修率）全额发放。

（3）如6个月返修率未达到目标，则准时量产计算奖金按照50%发放。

（4）如准时量产无奖金，但6个月返修率目标达到，则全额计发6个月返修率计算奖金。

（5）6个月返修率计算资金在第7个月发放。

3.10个月返修率考核。

（1）如6个月返修率目标未达成，但10个月返修率达到目标，则补发6个月返修率对应奖金。

（2）10个月返修率计算资金在第11个月发放。

（三）项目组成员奖金分配。

1.第一次分配。

（1）项目经理根据各专业项目经理的绩效表现，参考各部门绩效奖金指导分配比例，进行奖金第一次分配（项目奖金分配到各专业项目经理）。

（2）项目经理有权根据项目特点，对各部门绩效奖金指导分配比例进行调整。

2.第二次分配。

（1）各专业项目经理根据本部门参与项目人员的绩效表现在部门内部进行第二次分配。

（2）专业项目经理对本部门奖金二次分配拥有决定权。

（四）项目执行总监不参与项目资金分配，项目经理分配比例上限为总奖金的30%，剩余部分由专业项目经理享受。

第六条　项目“红花”制度

1.预立项阶段。

（1）为了鼓励各相关部门成员积极参与项目预立项阶段工作，公司在项目预立项阶段实行“红花”制度。

（2）每个项目在预立项阶段，产品经理自动拥有500朵“红花”分配权，并根据各部门参与人员的工作表现对其给予“红花”奖励。

（3）各部门参与人员所得“红花”在公司项目红花榜进行实时公布。

（4）各部门参与人员所得“红花”作为计发年终奖金和员工晋升的依据。

2.项目实施阶段。

（1）为了提升专业项目经理参与项目工作的积极性，公司在项目组内部实行“红花”制度。

（2）每个项目在立项时，项目经理自动拥有1000朵“红花”分配权，项目经理根据每个专业项目经理的工作表现对其给予“红花”奖励。

（3）专业项目经理所得“红花”在公司项目红花榜进行实时公布。

（4）专业项目经理所得“红花”作为计发项目奖金、年终奖金和员工晋升的依据。

第七条　品质事故考核

如发生A类品质事故，取消项目经理、项目组成员所有奖金，并对执行项目总监、项目经理、品质总监、直接责任人进行处罚。处罚参考《品质事故管理制度》。

第八条　项目奖金分配指导比例（表15-4）

表15-4　项目奖金分配指导比例

第九条　附加说明

（一）本办法自2020年1月1日正式实施。

（二）本办法由公司人力资源部起草，并负责解释。