营业收入是指销售产品或提供服务所取得的收入，是项目财务效益的主体。
在项目决策分析与评价中，营业收入的估算基于一项重要假定，即当年的产品（实际是指商品，由产品扣除自用量）当年全部销售，也就是当年商品量等于当年销售量。
营业收入估算的具体要求如下：
1.合理确定运营负荷
计算营业收入，首先要正确估计各年运营负荷（或称生产能力利用率和开工率）。
（1）概念 运营负荷是指项目运营过程中负荷达到设计能力的百分数。
（2）影响因素 运营负荷的高低与项目复杂程度、产品生命周期、技术成熟程度、市场开发程度、原材料供应、配套条件、管理因素等都有关系。
在市场经济条件下，运营负荷的高低应主要取决于市场。
（3）确定 在项目决策分析与评价阶段，通过对市场和营销策略的研究，结合其他因素研究确定分年运营负荷，作为计算各年营业收入和成本费用的基础。常见的做法是：设定一段低负荷的投产期，以后各年均按达到设计能力计算；但某些项目例外。
运营负荷的确定一般有两种方式：一是经验设定法，即根据以往项目的经验，结合该项目的实际情况，粗估各年的运营负荷，以设计能力的百分数表示；二是营销计划法，通过制订详细的分年营销计划，确定各种产出物各年的生产量和商品量。应提倡采用第二种方式。
2.合理确定产品或服务的价格(www.xing528.com)
应遵循前述稳妥原则。
3.多种产品分别估算或合理折算
4.编制营业收入估算表
营业收入估算表格格式可随行业和项目而异，可同时列出各种应缴营业税金和附加以及增值税。
【例9-4】 某公司欲投资生产一种电子新产品，设计生产能力是每年250万只。该项目拟2010年建设，2011年投产。由于是新产品，需要大量的营销活动拓展市场，根据市场预测及产品营销计划安排，生产负荷逐渐升高后降低。价格研究预测结果表明，该产品价格（只考虑相对价格变动因素）将先高后低。营业收入估算表见表9-1，则项目2015年的销售收入为（ ）万元。
表9-1 某项目营业收入估算表
A.2925 B.5400 C.7875 D.4550
【解答】 营业收入=销售价格×销售数量=26×250×70%=4550（万元）
【答案】 D
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
