如何利用雷达图分析客户财务状况

雷达图是对客户财务能力进行分析的重要工具，从动态和静态两个方面分析客户的财务状况。静态分析将客户的各种财务比率与其他相似客户或整个行业的财务比率做横向比较；动态分析把客户现时的财务比率与先前的财务比率做纵向比较，就可以发现客户财务及经营情况的发展变化方向。雷达图把纵向和横向的分析比较方法结合起来，计算综合客户的收益性、安全性、流动性、成长性及生产性这五类指标。

下面对涉及的五类指标进行说明。

（1）收益性指标。分析收益性指标，目的在于观察客户一定时期的收益及获利能力。

（2）安全性指标。安全性是指客户经营的安全程度，也可以说是资金调度的安全性。分析安全性指标，目的在于观察客户在一定时期内的偿债能力。

（3）流动性指标。分析流动性指标，目的在于观察客户在一定时期内的资金周转状况，掌握客户资金的运用效率。

（4）成长性指标。分析成长性指标，目的在于观察客户在一定时期内经营能力的发展变化趋势，一个客户即使收益性，成长不好，也就表明其未来盈利能力下降。因此，以发展的眼光看客户，动态地分析客户财务资料，对于战略制定特别重要。(www.xing528.com)

（5）生产性指标。分析生产性指标，目的在于了解在一定时期内客户的生产经营能力、水平和成果的分配。

雷达图分析法如图9-2所示。

图9-2 雷达图分析法

由图9-2可以看出，当指标值处于标准线以内时，说明该指标低于同行业水平，需要加以改进；若接近最小圆圈或处于其内，说明该指标处于极差状态，是客户经营的危险标志；若处于标准线外侧，说明该指标处于较理想状态，是客户的优势所在。当然，并不是所有指标都处于标准线外侧就是最好，还要具体指标具体分析。