商业模式设计：如何盈利和降本？

商业模式要写明自己打算怎么做这个项目，或者说怎么赚钱。有的商业计划书在商业模式部分总是写“要采用B2C、B2B、C2C、O2O”等，把所有的电商模式都写上，但商业计划书不是教科书，必须写清如何做这个项目。

1.运营模式

什么是运营模式？假设创业项目要做犀牛摆件，在商业模式中就要说清楚谁去设计这个产品；设计出来后谁去生产，是自己生产还是代工生产；谁去检验；如何销售，是直销还是通过代理渠道；如果是线下发展代理商，代理制度怎么定；如果打算线上直营，计划用什么平台销售等。所以，商业模式没有标准格式，只要说清要怎么干，让大家看明白就行。对于真正要做的项目，运营模式要切合实际。如果只是一个商业计划，运营模式讲不透彻，就会非常明显地反映出作者不是真实地在做这个项目。运营模式要依托于已经做了的工作，说得越具体越好。比如产品要找工厂代加工，那跟哪个工厂谈过，是否已经有合作的意向，最好把代工协议附上，这样更加真实可靠。

2.盈利模式(www.xing528.com)

盈利模式要从两个方面阐述。

首先要说清项目怎么赚钱，不要太空泛。比方说做一个网站，有些商业计划书上的盈利模式可能会写“通过会员盈利”“通过广告盈利”甚至是“通过竞价排名”。这些都是教科书上的东西，采用这些盈利模式是可以的，但是要分阶段进行。开始时网站既缺会员又缺流量，哪来的会员费和广告费呢？这就涉及所有初创项目面临的破冰问题。可以写在项目前期、中期、后期怎样去盈利，甚至写清前期没办法盈利；当有了一定的用户流量时，可以先通过广告或者加盟广告联盟盈利。设计盈利模式的时候，要从用户角度出发，说清用户为什么要付费。

另外，盈利模式还要分析成本，即成本结构。比方说做犀牛摆件，就要估算一下成本来自哪几个方面，如设计费用、材料费用、加工费用、营销费用，这些就是基本的成本。最好通过各种计算方法把成本预估清楚，以便于之后做财务分析。