项目痛点调研与解决方案介绍

投资者或评委在拿到商业计划书的时候，首先看的就是项目简介。可能有70%～80%的项目在这一环节就被淘汰，所以这部分内容是非常重要的，也是最精简、最难写的。创业者一定要用最简练的语言明确地告诉投资者或评委自己到底要做什么。很多项目简介堆砌了一大堆华丽的辞藻，不知所云，投资者或评委评语没看懂，后面的内容就不看了。

1.一句话简介

商业计划书可以用一句话介绍项目，主要说明自己要做什么、为什么做、做成了有什么价值。项目简介要能让大家看得明白，不要用大量的专业术语。一般写这种文案都是怕短不怕长，一两句话就把项目说清楚是有一定难度的，而且要写得精练，是需要下功夫的。

2.用户面临的问题

用户面临的问题就是“痛点”。用户面临的问题可以用大量的篇幅去写，把“痛点”找对，尤其是要有支撑。支撑就是怎么得到这些“痛点”的，用户群是谁就对谁进行调研。如果写了一堆问题，但没说这些问题哪来的，那就是没有调研支撑。所以，在商业计划书里面，一定要有市场调研问卷。如果找准了“痛点”，基本上这个项目离成功就不远了。如果投资者或评委觉得项目“痛点”找得准，就会看解决方案。(www.xing528.com)

3.解决方案

解决方案也就是“产品服务”部分。这部分要引入产品，要讲清楚具体要做什么样的产品或者提供什么样的服务。同样要写得让人能看懂，千万不要用太多专业术语。这时，投资者或评委关注的是创业者能否真正解决这些“痛点”，能否高效且低成本地解决这些“痛点”。

项目简介是全篇商业计划书的精华，也是整个商业计划书的精简版、浓缩版。如果能够通过项目简介吸引投资者或评委，离大功告成就已经不远了。