商业计划书内容选择的六个原则

商业计划书有固定的写作模式，但可以根据不同的技术项目、创业计划、创业团队等加以改进，使计划书更具特色。在内容的选择上，可以参考以下原则。

1.换位思考，投其所好

商业计划书写作的最终目的是吸引社会资源拥有者的投资，将项目落到实处，因而在内容选择上就要遵循为投资者着想的原则。商业计划书是风险投资者评估创业企业的重要依据，如果创业者可以根据投资方评估或关注的重点，如股权分配、年收益率等，在商业计划书中给出有倾向性的具体解答，或者作探讨性的自我评估，就会在一定程度上增加成功的概率。

2.重点突出，详略得当

商业计划书的篇幅不宜过长，应以20～40页为宜。而想要在这短短几十页中把一个企业及其发展路线展示得淋漓尽致的同时博得投资者的青睐，就要详略得当。由于投资者每天要看很多商业计划书，不可能每一份都去仔仔细细审查，对其中的每个条目都去认真研究，所以，创业者应尽量避免在项目简介、公司战略等较概念化的地方着墨过多，而应重点关注数据、风险分析等比较实在的内容。(www.xing528.com)

3.定位精准，独特取胜

创业企业大多是为了填补市场空白而产生的，因而应在商业计划书中展现其明确的市场定位及独特性，使投资者体会到效益最大化和成本最小化。企业的独特性不仅可以体现在产品和服务上，还可以体现在营销模式、团队管理等方面。

4.明确干什么，怎么干

商业计划书应让团队所有成员更加明确到底要干什么，要怎么干。在写商业计划书的过程中，会对自己的项目更加明确，对于“项目是不是合理？”“项目具体要做什么？”“项目怎么做？”“需要什么资源？”等问题可以边讨论边编写。甚至有些创业者在写商业计划书时突然发现整个项目是不可行的，这种情况很正常，也避免了盲目投入带来的损失。商业计划书的前身是一个想法，而商业计划书是第一次详细地审视这个想法，并让它变具体、变合理、变可行。所以，商业计划书也是给自己看的，让自己对这个项目更加明确。