收入来源用来描绘企业从每个客户群体中获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）。如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。企业必须清楚，什么样的价值能够让各客户细分群体真正愿意付款。只有弄清了这个问题，企业才能在各客户细分群体上发掘一个或多个收入来源。每个收入来源的定价机制可能不同，例如固定标价、谈判议价、拍卖定价、市场定价、数量定价或收益管理定价等。
1.一个商业模式的收入来源
一个商业模式可以包含两种不同类型的收入来源：一是通过客户一次性支付获得的交易收入；二是经常性收入，来自客户为获得价值主张与售后服务而持续支付的费用。
2.不同商业模式的收入来源
在不同的商业模式中，可以获取收入的方式有以下几种。
（1）资产销售。
最为人熟知的收入来源方式是销售实体产品的所有权，如家具、食品及汽车的销售等，客户购买之后可以任意使用、转售甚至破坏。
（2）使用收费。
这种收入来源是指通过特定的服务收费。客户使用的服务越多，付费则越多，如旅馆按照客户入住天数来计费，快递公司按照运送距离来计费。
（3）订阅收费。(www.xing528.com)
这种收入来自销售重复使用的服务，如网络游戏、收费新闻和视频网站注册用户等。
（4）租赁收费。
这种收入来自对某个特定资产在固定时间内的暂时性排他使用权的授权。对于出租方而言，租赁收费可以带来经常性收入；对于租用方或承租方而言，可以仅支付限时租期内的费用，而无须承担购买所有权的全部费用。
（5）授权收费。
这种收入来自将受保护的知识产权授权给客户使用而换取的授权费用。授权可以让版权持有者不必将产品制造出来或者将服务商业化，仅靠知识产权本身即可获得收入。授权收费在媒体行业和技术行业非常普遍。
（6）经纪收费。
这种收入来自为双方或多方提供中介服务而收取的佣金。例如，信用卡提供商作为信用卡商户和顾客的中间人，从每笔销售交易中抽取一定比例的金额作为佣金；还有股票经纪人和房地产经纪人等。
（7）广告收费。
这种收入来自为特定的产品、服务或品牌提供广告宣传服务。
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