创业机会识别方法

1.创业项目与创业机会

在创业的过程中，最重要的一件事就是寻找并确定合适的创业项目，而合适的创业项目是与创业机会分不开的。创业机会的识别是创业的开端，更是创业的前提。

创业机会是指创业者可以通过生产新的产品、提供新的服务、使用新的原材料和新的组织形式，以高于成本的价格进行销售的情形。

2.创业机会的来源

机会是在变化中产生的，创业机会主要源于各种因素的变化与创新，其中，最主要的是政策变化、技术的发展与创新、市场变化。

（1）政策变化。

政策、规章制度的变化带来了相关资源使用上的变动，成为创业机会的重要来源。国家或区域政策环境的变化能够促进商机的产生，从而将原有的资源重新整合并使用，提高资源使用效率。

（2）技术的变化与创新。

技术的变化与创新也是创业机会的重要来源。随着科技的发展与社会的进步，技术上的变化组合与创新，可为创业者带来很多创业机会。

（3）市场变化。

因市场变化而产生的具有一定规模与开发价值的消费需求，被认为是创业机会。市场机会是潜在的、隐性的，是由非直接的消费需求带来的。市场新需求的产生、供求关系的转变、竞争态势的变化，都能带来创业机会。

3.创业机会的特征与类型

（1）创业机会的特征。

创业机会是指具有较强吸引力、时效性、持久性的能够创造价值的有利于创业活动的机会。创业者或者创业团队可根据创业机会进行创业活动，并从中获益。创业机会具有如下3个特征。

1）时效性。

创业机会只存在于某个时间段，这个时间段被称为“机会窗口”，因此，创业机会具有时效性。当市场需求处于一种不平衡的状态时，创业者需要及时搜集信息并捕捉机会，迅速采取行动，这样才可能取得创业成功并获取收益。

2）持久性。

创业机会在具有时效性的同时，也应该具有持久性，能够得到进一步的发展。也就是说，判断一个创业机会合适与否的标准之一，是市场是否有足够的时间让创业者对创业机会进行开发。(www.xing528.com)

3）创造价值。

创业机会应能带来商业价值或社会价值。市场回应是判断创业机会价值的一个重要标准。所谓市场回应，是指市场对创业者的产品或服务的接受程度。只有在市场能够对创业者的产品有很好的回应时，创业者的产品才有可能产生经济价值。

（2）创业机会的类型。

1）技术机会。

技术机会是指技术创新带来的创业机会。一方面，技术机会会引导新创企业开发新产品和新服务；另一方面，新产品和新服务又能带来新的创业机会。

2）市场机会。

市场机会一般分为三类：第一类是在当下市场已有的产品和服务中，去寻找尚未满足的顾客需求，开发一个新的市场，或开发现有产品的新功能和新用途；第二类是指创造开发并设计生产出具有新功能的产品，来满足变化了的市场需求；第三类是指基于社会分工，开发出衍生产品的市场。

3）政策机会。

政策的变动会带来相关资源使用上的变动，从而产生商机。

4.识别创业机会

创业机会的识别是创业者在创业活动中需要关注的一个重要问题。由于创业过程是围绕创业机会进行识别、开发、利用的过程，因此，创业者应当具备识别正确的创业机会的技能。识别创业机会需具备以下3个因素。

（1）创业的愿望。

创业的愿望是创业机会识别的前提。创业者只有拥有创业愿望，并将其作为创业的原动力，才能去发现和识别市场机会。创业者如果没有创业意愿，遇见再好的创业机会也会视而不见。

（2）创业能力。

创业能力是创业机会识别的基础。创业者在识别创业机会的过程中需要用到多种个人能力，如远见与洞察能力、信息获取能力、技术发展趋势预测能力、模仿与创新能力、建立各种关系的能力等。

（3）创业环境。

创业环境的支持是创业者进行创业机会识别的关键。创业环境包括政府政策、社会经济条件、创业和管理技能、创业资金和非资金支持等，是创业过程中多种因素的组合。一般来说，如果社会对创业失败比较宽容，有浓厚的创业氛围，国家对个人创业比较支持，有各种金融支持措施和完善的创业服务体系，产业有公平、公正的竞争环境，就会鼓励更多的人创业。