电子商务创业的机遇与挑战

“互联网+”像一场社会革命，席卷全球，让人类从思维到习惯都发生了翻天覆地的变化。电子商务也正以惊人的速度快速发展，渗透至各行各业，几乎每个人的生活都离不开电子商务。随着网民人数的不断增加，市场份额的不断扩大，新兴模式的不断涌现，数万亿的市场规模吸引了数百万的创业者和投资者。

1.电子商务创业的优势

（1）较低的成本投入。

对电子商务创业者来说，如果不是开展很大的项目，不需要大量的启动资金。一根网线、一台计算机、一个人，就构成了创业的基础。免房租、低税费、发达的网络通信可以节省大量推广和营销费用，运营成本低廉。跟实业比起来，电子商务创业不需要投入庞大的资金，不必承担太大的投资风险，资本原始积累速度较快，其所带来的低风险、短周期是任何一种传统实业创业模式所不可比拟的。

（2）较少的条件限制。

网络拥有一个公正、公平、合理、开放的创业环境，只要符合国家有关互联网的法律法规，便能享有互联网带来的无限商机。电子商务创业既没有传统创业存在的诸多难以跨越的门槛，也没有创业环境的障碍。

（3）灵活的团队构建。

很多创业者是白手起家的，初期一人包揽所有职务，不需要考虑员工管理、工资及福利等。在事业发展过程中，可以按照矩阵式组织结构灵活构建团队。

（4）广阔的市场。

互联网时代的广阔市场空间带来了大量的创业机会，成功的关键在于创业者个人设定的目标及愿意为这个事业付出的努力。电子商务创业机会很多，只要努力就能发掘大量的商机。

（5）永恒的资产。

传统实业要先积累经验、学习知识，而电子商务创业是在创造财富的过程中不断提高自己、充实自己。

2.电子商务模式

电子商务创业已经成为时下最流行的一种创业方式。根据对电子商务参与的角度和程度不同，电子商务可分为ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、B2G（即B2A）、M2C、O2O、C2B、B2B2C、B2T等11种模式。

（1）ABC模式。

ABC（Agents to Business to Consumer）模式是一种新型电子商务模式，是由代理商（Agents）、商家（Business）和消费者（Consumer）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务模式。

ABC模式被誉为继阿里巴巴模式、京东商城模式、天猫及淘宝模式之后电子商务界的第四大模式。

（2）B2B模式。

B2B（Business to Business）模式是商家（泛指企业）对商家的电子商务模式，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指，进行电子商务交易的供需双方都是商家（企业或公司），它们使用因特网技术或各种商务网络平台完成商务交易的过程。这些过程包括发布供求信息，订货及确认订货，支付，票据的签发、传送和接收，以及确定配送方案并监控配送过程等。B2B有时写作B to B，但为了简便，用其谐音B2B。B2B模式的典型代表是阿里巴巴、百纳网、中国网库、中国制造网、敦煌网、慧聪网、赢商网、中国114黄页网等。

B2B按办事对象可分为外贸B2B及内贸B2B；按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B。

（3）B2C模式。

B2C（Business to Customer）模式是商家对消费者的电子商务模式，是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。淘宝商城就是这种模式，只是淘宝商城本身不卖东西，而是提供了完备的销售配套设施。它有庞大的购物群体，有不变的网站平台，有完备的支付体系，促使卖家进驻淘宝商城卖东西、买家进去买东西。

（4）C2C模式。

C2C（Consumer to Consumer）模式是消费者对消费者的电子商务模式。C2C模式就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。C2C模式的典型代表是淘宝网、拍拍网等。日益壮大的C2C需要成立更有效的监督机制，防止商务平台操纵金融漏洞，给金融界、众多卖家带来金融风险。

（5）B2M模式。

B2M（Business to Manager）模式是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言的，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务模式与B2B、B2C、C2C根本的区别在于目标客户群的性质不同。B2B、B2C、C2C的目标客户群都是以消费者的身份出现，而B2M模式是企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者服务，企业通过职业经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。(www.xing528.com)

（6）B2G模式。

B2G（Business to Government）模式是企业与政府管理部门之间的电子商务模式，如海关报税平台、国家税务总局和地税局报税平台等。

（7）M2C模式。

M2C（Manager to Consumer）模式是针对B2M模式出现的延伸概念，指生产厂家对消费者提供自己生产的产品或服务的一种电子商务模式，特点是流通环节减少，保障了产品质量和售后服务。

（8）O2O模式。

O2O（Online to Offline）模式是一种新兴的电子商务模式，即将线下商家的服务与互联网模式结合在一起，让互联网成为线下交易的平台。这样，线下服务就可以通过线上来揽客，消费者可以在线上筛选服务，成交可以在线结算。该模式最重要的特点是推广效果可查，每笔交易都可跟踪。

（9）C2B模式。

C2B（Customer to Business）模式是消费者对企业的一种电子商务模式。C2B模式的核心是通过聚合数量庞大的分散用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中消费者对商家的一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格购买单件商品的利益。

（10）B2B2C模式。

B2B2C（Business to Business to Customer）是一种新的电子商务模式。第一个B是指广义的卖方，即成品、半成品、材料等的提供商；第二个B是指交易平台，即提供卖方与买方联系的平台，同时提供优质的附加服务；C指买方，买方不仅仅是公司，还包括个人，即一种逻辑上的买卖关系中的买方。

（11）B2T模式。

B2T（Business to Team）模式是继B2B、B2C、C2C后的又一电子商务模式，如拼多多。B通常指商家，T指团队。团购本来是“团体采购”的意思，而今，网络的普及使团购成为很多人参与的消费方式。所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家谈判的力度，以求得最优的价格。尽管网络团购出现的时间不长，却已成为在网民中非常流行的一种消费方式。据统计，网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体。

★阅读材料

淘宝网的发展

2003年5月10日，淘宝网成立，由阿里巴巴集团投资创办；10月推出第三方支付工具——支付宝，以担保交易模式使消费者对淘宝网上的交易产生信任感；当年成交总额为3 400万元。

2004年，淘宝网推出“淘宝旺旺”，将即时聊天工具和网络购物联系起来。

2005年5月，淘宝网超过雅虎（Yahoo），成为亚洲最大的网络购物平台。2005年，淘宝网成交额突破80亿元，超过沃尔玛（Walmart）。

2006年，淘宝网成为亚洲最大的购物网站。同年，淘宝网第一次在中国实现了一个可能——互联网不仅仅是作为一个应用工具存在，它将最终构成生活的基本要素。调查数据显示，每天有近900万人上淘宝网“逛街”。

2007年，淘宝网不再是一家简单的网站，而是亚洲最大的网络零售商圈。同年，淘宝网全年成交额突破400亿元，成为中国第二大综合卖场。

2008年，淘宝B2C新平台——淘宝商城（天猫前身）上线。同年9月，淘宝网单月交易额突破百亿元大关。

2009年，淘宝网成为中国最大的综合卖场，全年交易额达2 083亿元。

2010年1月1日，淘宝网发布全新首页，此后“聚划算”上线，然后又推出“一淘网”。

2011年6月16日，阿里巴巴集团旗下淘宝公司分拆为三个独立的公司，即沿袭原C2C业务的淘宝网、平台型B2C电子商务服务商“淘宝商城”和一站式购物搜索引擎“一淘网”。在新的架构中，分拆后的三家公司采用总裁加董事长的机制运营。

2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2012年3月29日，天猫发布全新标识。

2013年，阿里巴巴集团调整为25个事业部，通过其全资子公司阿里巴巴（中国）以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，约占新浪微博公司稀释摊薄后总股份的18%，将淘宝电商和社会性网络服务（SNS）的结合进行到底。