从用户心理出发，满足用户的心理需求，是销售成功的法宝。只有想用户之所想，急用户之所急，站在用户的角度想问题，才能赢得用户的认可，继而让他们认可你的爆品。
烟台大樱桃，山东省烟台市特产，中国国家地理标志产品。大樱桃以其色泽鲜艳、晶莹剔透、香甜可口、营养丰富，被誉为“果中珍品”，具有极高的营养价值和商业价值。“北方春果第一枝”就是烟台大樱桃的代名词。2007年12月10日，原国家质检总局批准对“烟台大樱桃”实施地理标志产品保护。
烟台大樱桃是继中国樱桃之后，春季上市最早的果品，故有“春果第一枝”的美称。其果实色泽鲜艳，晶莹美丽，红如玛瑙，黄如凝脂，营养特别丰富，果实富含糖、蛋白质、维生素及钙、铁、磷、钾等多种元素，因而被誉为“果中珍品”。烟台樱桃个大好吃，低温保存效果较好。
项目分析：
按照红枣案例的爆款思维逻辑，此次的产品选择依旧是同类型中的佼佼者，但樱桃不同于其他的水果，容易损坏和不便运输是客户体验的一大难题，红枣项目时与多家快递公司达成专属合作，所以在运输上有独特优势。
樱桃售卖是预售，所以此次依旧是围绕产品的核心卖点挖掘，以及将客户的购物体验做到极致。
卖点一，地理优势：山东烟台樱桃，是烟台四大城市名片之一，也是樱桃中最贵的品种之一。原产地是有着“樱桃生长的天堂”之称的烟台福山张格庄镇。
北纬37°，被史学家奉为“神奇的纬度”，此黄金纬度上之城，被称为“味蕾上的城市”！
山东烟台，地处北纬37°，具有年均日照长、降雨量多、无霜期长等特点，十分适宜樱桃生长，被誉为“中国大樱桃之乡”！
卖点二，对标车厘子——中国最轻奢的樱桃。
产品优势介绍：
绝佳美味：果味香浓，回味悠长；
表皮：晶莹剔透；
果实：殷红饱满；
果肉：硬脆多汁；
果核：核小肉厚；
口感：酸甜可口。
梳理完核心卖点，如何建立与消费者的互动，从而获得他们的认同感呢？
第一，猎奇。
秀档案：为每位果园主建立农人档案，让生产公开透明化，对农药零容忍；
秀生产：24小时直播果园生产过程；
秀运输：空运极速送达，天然保鲜，无损口感。
第二，化妆。
秀试吃：万人试吃团，多城市免费试吃活动，寻找最美的味道；
秀监督：高薪招募全球10名较真检查团；
秀文化：爱秀、敢秀的文化；
秀梦想：连秀的勇气都没有，梦想还如何实现，大胆秀出你的梦想，与你我他分享；(www.xing528.com)
秀诱惑：秀出你的诱惑“樱”姿，秀出你不得不说的故事。
第三，利益。
秀创业：加入我们樱桃事业，共同创业。
卖爆品，就好比谈一场恋爱，需要通过各种定位，来吸引目标消费人群，让他们找到你、了解你，并爱上你。
爆品营销推广的关键就是理解用户的心理。心理因素是影响用户购买决策的主要因素，作为以社交为基础的商家就更要了解用户的心里所想了。掌握以下十大用户心理，成交率必然会翻倍：
1. 看重附加值
在产品越来越同质化的情况下，用户不仅看重爆品，更重视它的附加值。因为产品的附加值不仅能给用户带来名誉、荣耀和自信，还有更优良的售后服务。
2. 更相信权威
什么是权威？国字号、有认证、国外授权、媒体专家提到的。用户一般都相信权威，相信专家，只要是权威说过，只要是专家说过，多半人都会觉得可信，就会接着往下看，如此也就给了商家机会。比如，面膜。为了提高产品的说服力，就要向用户提供以下说明：专家说、明星说、知名人物等。
3. 买了就后悔
购买了某款商品后，用户可能会觉得不值，比如，衣服没有想象中的好看、化妆品没有宣传的有效等，一旦查到其他商家的比你的好，他们可能就会将你的商品退掉。
4. 喜欢占便宜
占便宜，是人性的使然。大家付出同样的钱，比他人多买了或多享受了，这个人可能就会觉得很开心。因为他们会觉得自己捡到了大便宜。为了满足用户的这种心理，就要将价格压低一些。当然，并不是要将价格尽可能卖得低廉，而是要让用户觉得自己享受了更多的优惠。
5. 喜欢跟他人比较
人们都喜欢攀比，只不过，有的人重些，有的人轻些罢了。为了应对用户的这种心理，商家在介绍自己的商品时，就可以这样说：我家的就是比他家的贵，但是我家贵的就是好；我家的商品虽然便宜，性价比很高，贵有贵的道理，便宜有便宜的益处。
6. 人们都很“懒”
懒惰是人类的本性，爆品销售更容易满足人们的这种心理。因此，要想让用户对产品产生兴趣，就要坚持下面几个原则：购买简单、支付简单、退货简单。
7. 喜欢随大流
中国人喜欢热闹，都喜欢随大流，看到人们一窝蜂地去购买某款商品，其他人可能也会立刻掏腰包。这些人的心理往往是：既然这么多人都在买，至少说明该商品确实不错！商家要抓住用户的这种心理，主动烘托气氛，用数字说明，积极打造爆款，引导用户的从众心理。
8. 都想出名
很多普通人都有成为明星的梦想，在打造爆品的过程中，就要将他们的潜质激发出来，让他们成为焦点。那么，如何才能让用户在消费后成为其他人关注的焦点？两个字——分享。要引导用户将自己的体验表达出来，并分享给自己的朋友。分享的次数多了，用户的影响力自然也就慢慢增加了。
9. 乐于炫耀
很多用户都喜欢炫耀，打造爆款的时候，要让用户把炫耀的资本罗列出来。商家的炫耀资本也就是用户的炫耀资本，用户不知道炫耀的点在哪里，就要教给他。
10. 看中面子
人们一般都异常看中自己的面子，商家完全可以从这一点入手，吸引用户的关注力。比如，在沟通过程中，要维护用户的面子；用户投诉，也要给用户留面子。
记住，用户的购买行为多半都是心理作用的结果，要想成功吸引用户下单，就要紧抓用户心理不放。坚持做到这一点，必然会有所获。
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