无论是书面表达，还是口语化表达，都可以归结为一种能力——文案！有营销力的文案，会让那些饥渴的、有消费能力的、认可你产品的用户主动跳到面前来。互联网时代，会卖的人与不会卖的人，最直接的差别就在于后续服务是否给力。
打造爆品文案必须紧扣三条核心线索！
做营销最切实的操作层面在哪里？营销即表达，即使爆品再强大、项目再好，如果无法用清晰、明了、生动的语言表达出来，用户也无法意识到，也就无法跟你的产品产生连接。好产品之所以卖不好，就是因为你不会表达！
创建爆品文案，为了给用户留下好印象，更要明确后续服务。那么，如何创建文案呢？记住：即使文案再有创意，也必须开始于“需要”，因为始终不能忘了商业的本质目的——购买。而购买始终都是基于需要，需要等于“需求”和“想要”。
任何形式的产品文案首先都要先连接用户的生活或心理写照，人们之所以关注你，是因为他们关心自己——你说的与我的需要有关吗？遗憾的现实问题是，多数人都习惯于站在自己的立场，开门见山地直接介绍自己的产品，商家说的，只是为了实现自己的销售目的，殊不知，用户不见得需要！
如何进入“为什么需要”的核心三要素：
1. 谁
也就是说，你要对谁讲？首先必须清楚用户群体是哪类人，做到有效沟通，否则很可能是对牛弹琴。
2. 需要
也就是说，针对这一类人的问题或渴望，告诉他们，需要做什么事情，需要某一类产品。
3. 诱因
也就是说，你针对的用户群体面临的问题，或他们心中的渴望。卖化妆品，必须先刺激女性对美容的强烈需求；卖保险，必须先拉起用户对保护生命财产安全的需求；卖豪车，必须先推动人们对身份自豪感的向往……而要想让用户产生强烈的需要意识，就要刺激问题的严重性！以卖护肤品为例：必须让女性意识到肌肤问题的严重性。如此，就可以这样开场：
你是否感觉肌肤粗糙，暗黄，无弹性，没有光泽？女人过了40岁，难免会出现肌肤暗黄、肤色不均匀、暗沉无光泽、色斑细纹等肌肤问题，就像给肌肤带上了一层面纱，怎么洗也洗不掉，原本的花容月貌也在这层薄雾的笼罩下失去了光彩。更严重的是，肌肤日渐松弛、衰老，你想回到十年前的花样年华吗？用户也只有意识到问题的严重性，才能产生切实的需要感！
做任何营销的目的都是希望有一部分用户有理由看中你的爆款，选择你的爆款，也就是需要你的爆款！那么，既然希望用户选择你，自然也要给出让用户选择你的理由！
1. 我是谁
指的是产品及品牌定位，告诉用户我是某一个品类当中最好的或独一无二的。
2. 我的资历
指的是我有什么强大的信任优势，让用户明白，选择我是靠谱的，是最可信的！
3. 我的卖点
指的是我的产品的价值特色，我能给用户带来哪些非同凡响的价值。(www.xing528.com)
以护肤品的产品为例。
我是谁：高效能吸收力护肤领导者。
我的卖点：渗透力是普通护肤品的30倍，取材来自全球九座著名庄园，100%安全无添加。
我的资历：专注美颜90年，始于民国名媛时代。
用户之所以能够被商家打动，就是因为你的产品特色、非凡卖点和信任优势！
拖延，是扼杀行动的刽子手。如果用户迟迟没有行动，不是走着走着就淡了，而是走着走着就忘了，所以，必须给出让用户现在就行动的理由！
1. 让用户感知更强烈
所谓感知更强烈，核心就在于描绘可预见的结果体验。具体来说就是，提前把用户使用该产品所产生的成效生动地描绘出来，让用户有身临其境的感受能感知到产品价值，进一步拉起用户的行动欲望。依然是护肤品，怎么让用户的需求感知更强烈呢？可以这样描绘：
第一天使用后，皮肤明显清洁干净，暗沉一扫而光；使用第三天后，肌肤细致清透，透明度大大提升；使用第七天后，以往“大油田”、黑鼻头、黑脸的窘相全然消失，肌肤焕然一新，你看到镜子里“新鲜”的自己了吗？
需要提醒的是：如果是电商文案，用文字如此描绘时，最好配合图片或视频来同时展现几个层级的体验过程，以便增强感知力，促使用户萌发购买的冲动。记住：蠢蠢欲动来自身临其境的体验过程！
如果你是卖床单的商家，做电商或移动电商营销，必须把床单铺在豪华的席梦思床上，拍下清晰的图片，床上最好还有一位睡美人的姿态，让人们感受温馨和浪漫，这叫场景化营销!如此就能告诉用户，在买回去之后，就是这么使用的，而不是放在包装盒里“珍藏”的。只是把床单的包装拍下来，用户很难产生购买的向往，因为无法感知到产品的价值。
2. 让用户觉得购买更值得
为什么要让用户觉得购买更值得？交易的本质就是价格和价值的交换，只要是交易，都会涉及价格。而一旦涉及价格，用户心里就会盘算，花这个价格是不是物有所值？如果能让用户感知到买你的产品确实物超所值，比买别人的更值得，用户多半都会下单。
在意识到产品价值之后，多数用户之所以迟迟没有作出购买行动，根本原因就在于：买你的是不是更值得？因此，要让用户感觉到购买你的更值得，就要从价值和价格入手，拉升价值的维度和深度，减轻价格的痛苦。
3. 爆款的供应更紧俏
为何要让你的供应变得更紧俏？想想看，如果一件东西泛滥成灾，谁都能轻易得到，你会不会珍惜？反过来，从商家的角度讲，总不能直接告诉用户：你的东西多得卖不完！人家一想，不着急，过两天再买吧，于是就搁浅了！
稀缺产生增值，饱和导致贬值。越是紧俏的东西，越容易驱使人们产生行动，因为，人性的弱点之一就是害怕失去，想要不失去，唯有现在就行动。
如何制造紧俏感？核心操作思想就是限时、限量、限价！例如，卖房子的广告文案结尾：
忠告提醒：本楼盘限量发售100套，仅剩49套，预计7天内将会全盘售空，好房子可遇不可求哦，务必抓住眼下即将流失的机会，赶快拨打电话……与我们最热心的服务人员预约看房吧！
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