设计令人过目难忘的标题

产品标题关系着自然流量，推广标题还会影响到爆品的点击量，优化得好就有利于计划中关键词的培养，也会间接影响到转化率。通常，服饰类有季节差异明显的爆品，标题需要根据季节优化调整；而冷门的小类目，标题则可以适当用一些搜索量较高的关键词；如果是竞争激烈的类目，还可以用精准长尾词作为标题核心关键词。

优化标题时，关键词不能重复堆砌，标题的每一个字符都不能浪费，要充分利用每一个位置；尽量少用空格，本身有空格的关键词，可以在中间插入其他关键词，如果是没有空格的长尾词，则要坚持紧密性原则，以便提高搜索权重；在推广的不同阶段，要对标题做出相应的调整，前期以精准长尾词为主，后期要加入流量热词，加大引流能力。

1. 运用场景法

一台榨汁机通常有很多卖点，如易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生……只是简单地把这些卖点陈列出来，用户给出的反馈大多会是“哦，真厉害，不过我不太需要”。这时候，为了说服他们，就要找到产品的使用场景，像用户一样去体验产品，知道用户在什么场景下会使用自己的产品，知道使用产品后会有怎样的效果反馈。比如，早上起床后描述榨胡萝卜养颜汁的场景，晚上下班回家后描述榨西瓜汁解渴的场景，周末描述给孩子榨开胃的柠檬汁的场景，用户就会给出不同的反馈。

同样，网购时用户一般都无法实际体验产品，要用文字来帮他们构建一个虚拟的使用场景，引起用户的场景联想，触发他们的购买欲望。比如，小红书在网上售卖的蒸汽颈椎腰腹贴，文案把场景锁定在“睡前”，主要是想让用户去感受该商品在睡前的使用体验。用户会不自觉地带入自己熟悉的情景，还没使用，肩膀、腰部等就好像有了放松的感觉。类似的场景设置会让用户联想到高品质的生活和状态，如此，用户买的就不仅仅是一个蒸汽颈椎腰腹贴，而是提高健康品质的可能性。

2. 运用身份认同

满足用户“理想自我”的需求，比满足“现实自我”的需求有着更大的驱动力。如果你的商品和服务，能够帮助用户达到理想的状态，就在标题文案中尽可能地描述这一状态。

比如，女性用户都希望自己皮肤好，就可以推出“养出嫩白牛奶肌”“比别人年轻20岁”“让你全身都在发光”“秒变光滑鸡蛋肤”“皮肤白过雪”等文案。

比如，女性用户都想拥有好身材，就可以推出“吃了就瘦”“瘦成一道闪电”“细嫩白腿抹出来”等标题文案。

再如，运营研究社在包装用户运营课程时，我把文案写成了“一个离运营总监最近的岗位”，毕竟每一个做运营的人都希望自己能够成为运营总监。(www.xing528.com)

3. 运用畅销性

从众心理是人类特有的属性，用某些关键词来明示和暗示产品很畅销，用户就会情不自禁地产生购买的欲望，就会开始说服自己购买。比如，如果某款爆品标题上含有以下内容：“连续5年销量领导者”“销售突破100万”“卖断货”“遭哄抢”“百年老牌”“出街必备”“销量冠军”……相信，用户多数都会产生这种想法：“别人都买了，我也得买!”“那么多人买过的东西，应该靠谱!”

描述“畅销”，既能激发购买欲望，又能赢得用户信任，简直就是一箭双雕。

4. 运用便捷性

如果两款商品都能够满足用户的需求，一款商品只要1天就能达到想要的效果，另外一款需要10天才能达到，你会选择哪个商品？从本性角度来说，人都有惰性，相信多数人都会选择见效快的。这也是标题设计法中用到最多的方式——“便捷性”。

每天早上起来，为了装扮自己，女性一般都要花很长时间。如果有一款面膜产品说“早上60秒搞定护肤”，相信很多人都会动心，都会想点开看看是否真有这么神奇。

5. 运用类比法

通常，熟悉的东西在大脑中已经存在认知，更能唤起特定的联想。在消费生活中，人们已经对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知，用类比的方式，可以简单、直接、快速地让用户对陌生的产品建立起初步认知。所谓类比就是，用一个大家都不太熟悉的东西，跟大家熟知的东西做比较。看到白菜价的神仙水，用户自然就会心动。