同样一件商品，面对不同的用户人群，可能就会设定不同的价格。这也是爆款打造的一个秘诀。对于普通人群，如果将价格定得太高，他们就会接受不了；如果是经济水平较高的，就可以将价格定得稍微高一些。当然，总的原则是，爆品定价要以用户为导向。
陕西周至世代以种桃为生，油桃远近闻名，远销宁夏、甘肃、重庆等地方，然而在2015年，桃子成熟时，却鲜有客商前来收购，价格低至往年三分之一，依旧无人问津，经腾讯新闻报道之后，作为陕西人，我们团队率先响应号召，在线上开启了“1分钱任性吃油桃”的爱心义卖活动。7天卖掉滞销油桃42吨。
此次是一分钱任性吃油桃的慈善活动，且本次爆款的打造全为公益性，我们操作团队不赚取一分钱，销售所得成本归桃农，盈利全部捐献至“壹基金”，用于山区留守儿童。
此次义卖的成功，除了爆款中的定价策略和人性营销套路之外，更多的是源自人类原始的善良本性和互帮互助的高贵品质，当然仔细梳理这背后的逻辑，其实和爆款打造的逻辑是互通的。但请大家记住：永远不要利用消费群众的爱心去赚钱，有些商业规则是永远不可逾越的红线。
如果说我们在“千年红枣”项目中，用精致、实用的包装给了消费者二次购买的理由，那这次，我们在设计爆款爆发模式的时候，依旧留给了用户一个二次购买的理由。我们的售卖形式为拍卖形式，一份3斤，每份的价格为0.01～1000元，消费者可以选择直接用1分钱，买走3斤油桃，也可以1000元购买3斤油桃。后台数据显示，1分钱购买的人，二次购买率最高，这是一场义卖活动，也是一场展现人性之美的售卖活动。
大家仔细思考一个问题，在此次爆款产品的整个流程中我们的核心卖点是什么？不是公益，也不是爱心，而是便宜！一分钱任性吃水果，这注定是一场吸睛的售卖活动，引发消费者的猎奇心理。
为产品定价的时候，多数人以产品成本为导向，以竞争对手为导向，而不是以用户为导向。
1. 不能以竞争对手为导向
所谓以竞争对手为导向，就是在竞争对手价格的基础上，稍微做一些调整，或干脆直接和竞争对手用一样的价格。比如，竞争对手卖200元，你就卖199元，或干脆直接卖200元。这个策略的优点是：看起来非常安全，不容易出错。跟着竞争对手走，对手涨价你就涨价，就可以避免失去本该赚到的利润；对手降价你也跟着降价，就不会丢掉本该属于你的市场份额。但是，这个理由同样站不住脚。为什么？因为它会让价格决策非常被动，定价工作就变成了跟着对手调整价格，甚至都不知道竞争对手的产品策略如何；不知道竞争对手的产品是战略性引流款，还是主打利润款……所以，不能以竞争对手为导向定价。
2. 不能以成本为导向
以成本为导向，就是商品的成本，加上要赚得的利润，便是最终售价。通常来说，随着商品的销量增加，成本是递减的，卖得越多，成本越低。但是，销量这事谁都没办法保证，只能是预估，如果实际销量低于预估销量，成本就会比预估得高。所以，以成本为导向定价，不可能稳赚不赔。
3. 以用户为导向定价
什么意思呢？就是必须要知道，自己面对的是怎样的用户群，用户群有怎样的需求，有怎样的消费模式。举个例子，生活必需品市场和奢侈品市场。比如，成本100元的丝巾，该怎么定价？如果以成本为导向定价，答案可能就是，卖两百块，有钱挣就行。如果按照用户为导向的定价思考，若用户买丝巾是作为生活必需品自己用，关注点就在丝巾的质量好不好、耐不耐用，定价两百块就行；若用户主要是高端人群，消费能力很强，购买丝巾是为了彰显身份或作为礼物送人，定价两百块就明显不够档次了。
为什么要以用户为导向定价呢？最主要的一个原因是，以用户为导向定价对应了一个事实：用户消费正在从生活需求导向转变为价值导向。也就是说，现在人们买东西，更多的是为了满足内心体验，如能不能让自己更漂亮、心情更好、更有身份等，不一定是生活上真有多需要。
对商品的定价，必然要考虑用户偏好、用户的消费能力，以及商品带给用户的心理体验。以用户为导向的定价思路，彻底改变了商家看待市场的角度，就不会再拿商品找用户，而是看见用户，然后再回过头来，看商品能带给用户什么样的体验，满足用户什么样的需求，然后再给商品制定价格。(www.xing528.com)
常见的六种定价策略有：心理定价、地区性定价、新产品定价、折扣定价、组合定价和差别定价。
1. 心理定价
每件爆品都能满足用户某一方面的需求，其价值与用户的心理感受有着很大的关系。这就为心理定价策略的运用提供了基础。商家定价时，完全可以利用用户心理，有意识地将产品价格定得高些或低些，满足用户生理的、心理的、物质的和精神的多方面需求，通过用户对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。这种方法就是根据用户购买商品时的心理制定产品价格，定价方法主要有整数定价、尾数定价、声望定价、习惯定价、谐音定价、系列定价等几种形式。
2. 地区性定价
商家要决定，对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）用户的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格？通常，一个爆品，不仅要卖给当地用户，还要卖给外地用户。而卖给外地用户，把产品从产地运到用户所在地，需要花费一些装运费。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。
3. 新产品定价
新产品定价合理与否，不仅关系到爆品是否能顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，还关系到产品本身的命运和企业的前途。
4. 折扣定价
折扣定价，是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，争取用户，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣；间接折扣的形式有返利和津贴。
5. 组合定价
为了迎合用户的某些心理，对相互关联、相互补充的产品，可以采取不同的定价策略。对于一些既可单独购买，又可成套购买的商品，可以实行成套优惠价格，称组合定价。
6. 差别定价
又称“弹性定价”，是一种“依赖用户支付意愿”而制定不同价格的定价法，有利于建立基本需求、缓和需求的波动，以进一步刺激消费。
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