任何商品的销售，都需要扩大宣传。过去，企业使用最多的可能是电视、广播等新闻媒体，如今在这些媒体的基础上，还要跟移动互联结合起来，使用微博、微信、短视频等方式，将爆品推广出去，让用户在第一时间得到产品信息，了解爆品，认可爆品，购买爆品。
瑞幸咖啡通过社交网络营销和“门店自提+外卖送货”手段，迅速获取了大量初期用户。瑞幸咖啡给自己的定位是高品质商业化咖啡，主要面向职场人群和年轻一代消费者。
瑞幸咖啡的店型分为四种：旗舰店、悠享店、快取店和外卖厨房店。不同店型在门店面积、店员配置、功能均有所区别，四种门店大致定位是：
旗舰店：S类店，丰富场景+堂食+外送；
悠享店：A类店，丰富场景+堂食+外送；
快取店：B类店，简配场景+自提+外送；
外卖厨房店：C类店，只做外送，不支持自提。
具体外送服务，由顺丰快递承接。瑞幸咖啡的配送要求是服务门店方圆1.5公里，必须30分钟内送达。数据显示，单量方面，该店每天约接1～200单，每单提成7块钱，每人日均30单左右，店内自提和外卖比例约为1:1。
比起外卖业务，瑞幸咖啡的一系列营销打法似乎更具代表性。团队起初开了3家店做前期测试，测试促销策略、价格组合、App裂变营销，以及基于微信的LBS门店定投广告等多种方法的效果。最终通过LBS广告，迅速告知周边人群，再以首单免费获取第一批下载用户，吸引存量，让增量获得病毒增长。
不可否认，瑞幸咖啡仅用5个月就开出400家店的全部秘密就在于：社交裂变、重金补贴，以及多店同时落地。
如今，微信月活跃用户数超过10亿，俨然是“巨无霸”级的存在。经过生态内玩家的长期探索，社交流量已有丰富的变现路径。打造爆款，其实就是一次促销活动，也是一个系统的网上营销战略。在这场系统的改造运动中，各个环节都要精准、快速、高效、持续地执行落实，才能在万千纷扰的竞争环境中存活下来。
打造爆款的准备工作一切就绪后，接下来就要宣传你的爆款了。要让人们了解到你的商家或门店信息，明白宣传的产品到底是什么。举个例子：
杜先生刚开了一家服装店，想推出一个爆款，为此打算进行一场促销活动，提高影响力。他从众多款式中选出一件T恤作为爆款，之后派员工出去发传单。这件T恤是新上市的韩版T恤，主要面对的对象是青年。T恤光鲜亮丽，样式奇特，穿起来显得特别的青春阳光；该T恤没有性别限制，男女都可以穿。为了让爆款更加吸引眼球，他还特地在宣传单上写着：这件T恤可以变成情侣衫，第二件半价！
案例中，杜先生所用的宣传方式是派发宣传单，卖的衣服主要面向的是青年，不仅宣传了衣服的特点，还特别提示：可以变成情侣衫，第二件是半价！由此可以看出，宣传的要点基本上有三个：宣传方式、宣传范围和宣传内容。
下面，我们就对这三个要点进行简要分析。
1. 宣传方式
既然要宣传你的爆款，首先就要确定合适的宣传手段。当然，宣传的方式有很多，层出不穷，要根据自己的宣传资金选取恰当的方法。
2. 宣传范围
宣传范围是一个选择，也就是爆款面向的消费人群，这也是打造爆款最重要的一步。要将用户需要的产品推荐给他们，推送用户不需要的东西，肯定没有效果，所以选择正确的消费人群是重中之重。确定一件爆款时，一定要在心中确定好爆款的销售范围，是男士，还是女士？是韩版，还是英伦？适合青年，还是中年，或是老少皆宜？
3. 宣传内容(www.xing528.com)
在宣传前，一定要知道自己的宣传目的是什么。答案很明显，就是扩大门店及爆品的影响力。具体方法是：宣传前，一定要凸显出店面的文化气息，根据消费人群的需要去设计宣传内容；将店面特色、亮点凸显出来，最好写出某些产品打折或爆款优惠活动，让众人眼前一亮，一眼就能记住你的店，就能在大脑中留下深刻的印象。
只有进行良好的宣传，才能有一个完美的开局，才能保证促销的顺利进行。用心和全面地去促销和宣传你的爆款，用户才能感受到你的诚意，才能感觉到你的店面已深入人心，无处不在。如此，你的店面才能吸入客流，才能有效抢占市场先机，提升销售。
营销工具是商家为了完成营销目的而使用的手段或方法体系，可以是有形的，也可以是无形的。例如，管理软件、数量模型、分析图表、思维导图等，或者广告、销售书、展示品等。信息时代，品牌的宣传和推广都要依赖于网络的巨大流量，网络自然也就成了重要的营销工具。下面，我们就从网络推广渠道入手，介绍一下时下热门的四种推广渠道：
1. 微博
微博是前几年发展火热的一个平台，随着移动互联的快速发展，以及微信的出现，让微博的势头越来越微弱，但微博的影响力依然不可忽视。在宣传爆款的时候，依然可以将微博充分利用起来。
（1）用户群。微博的用户群基本上都是年轻人，老年人也有，但很少，进行推广之前，先确认自己的产品目标用户是否是年轻群体。如果是，就充分利用；如果不是，也不能完全舍弃。
（2）特性。微博中，信息更新速度极快，几乎每分钟就会更新一次。一旦一个事件炒起来，就能引来越来越多的转发和评论，以千万次级别的速度开始传播。当然，即使微博的信息传播速度令商家垂涎，但如果策划的事件没有爆点，无法触发用户的痛点或痒点，也不能引发用户进行自传播。此外，在选择事件的一级传播者时，最好选择大V、KOL、明星等拥有粉丝数多的人来宣传。
2. 公众号
公众号是微信开发出的一项功能，通过公众号，商家可以在微信平台上跟特定群体进行文字、图片、语音、视频等全方位沟通。这也是如今最流行的沟通平台，用户多达数亿。
（1）用户群。微信用户群涵盖的范围比微博要多得多，因为不仅是年轻人，老年人也在使用微信，但并不是每个年龄层的用户都愿意将自己的时间花费在浏览公众号推送的内容上。年轻人用微信，多半是为了社交、联系、搜集吃喝玩乐信息；老年人即使使用，接受度也比较低，不会深度挖掘微信的公众号功能，多半也只是为了聊天……这就决定了微信公众号面对的用户群是偏年轻的人群。
（2）特性。公众号的信息圈比较封闭，不会形成大规模的转发和传播。要想将公众号的价值最大化，就要努力提高有限的流量转化率。因此，在公众号投放广告时，要把握文案和广告的质量，确保这些内容可以打动用户。此外，还要设置好购买界面与投放界面的连接机制，确保用户能够方便流畅地跳转到购买界面；如果做线下实体，就要提供足够详细的信息。
3. 抖音
抖音是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，该平台专注于年轻人音乐，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。
（1）用户群。抖音的用户群呈现从低龄向高龄发展的趋势，过去基本上都是20岁左右的年轻人，如今30岁以上的用户也占了很大的比例。
（2）特性。抖音的特点是，通过颜值来变现。拥有十万百万粉丝的抖音账号主体，基本上都是颜值很高的小哥哥小姐姐。在抖音投放广告，不能浅尝辄止。抖音上的许多爆款产品，都是多个视频堆起来的，且通常需要几个KOL共同推进。所以，在抖音上进行推广，要长时间坚持，必须持之以恒。
4. 网站
在网站投放广告，多半不是给用户看的，而是投给搜索引擎看的。如今的爆款产品，多数不是网站推出来的。因为，网站的垂直度很高，用户群体分散，规模有限。例如，做技术交流的网站，通常吸引的都是做技术的用户；做母婴用品的网站，吸引的自然也是刚生完孩子的新手妈妈。所以，在这类网站上投放爆品软文，虽然也能实现少量转化，但用户基数太小，满足不了打造爆款产品的需求。
这些网站的价值何在？权重。在收录好、排名靠前的网站投放广告，就能被更多的用户看到。比如，用户在微博上看到某款产品，心存疑惑，就会用搜索引擎查找各类信息，如果商家精心设计的软文出现在搜索结果的前几个，用户看到后，就会觉得心安，便能实现转化。
这就是爆品常用的推广渠道，这些渠道并不是相互独立的，有时为了取得好的效果，也需要配合使用。至于哪种渠道效果更好，则要结合产品特点来判断。切记：世上没有最好的渠道，只有最适合产品的渠道！
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