认真调研：打造精品产品，重视测款和选款

产品调研，做好测款和选款，是爆款打造的第一步。选错了款式，没有得到理想的测试结果，都不能将商品当作爆款来打造。否则，只能一败涂地。只有选择消费者需要的款式，只有得到最佳的测试结果，才能进行大面积推广，才能继续接下来的步骤。

每个商家都想打造一个好的爆款，每个商家都希望自己的产品只要一上架就能获得流量，然后快速起爆。可是，事实证明，多数情况下我们都会事与愿违，自己的满腔热情也一点点地被消耗殆尽。其中一大原因就是，大多数商家在上款之前忽视了测款和选款，一厢情愿地认为自己的产品不错，一定能热卖。

可是，各类销售平台并不缺产品，只有你想不到的，没有你找不到的。忽视爆款的测试和选择，只能走入尴尬的境地，最终的结果就是费力不讨好。

选择一个好产品，也就成功了一半。为什么开心麻花的每一部电影都会热卖？不是票房影响力大，而是因为每一部电影在正式上映前都在话剧舞台演了上百场，而这上百场的排练才是热映的基础。

这就是测款！只有经过测款，才能最终确定要不要去推。对于爆品的测试，只有用户接受，才能成为爆款。所以在打造爆款之前，首先要做的就是测款，看看用户对产品的接受程度。如果数据量大，就大力推广；数据量小，就果断放弃。

众多失败的爆品告诉我们，打造爆品不能一厢情愿，必须将用户吸引过来，必须让用户买你的账。而为了实现这一点，就要进行测款。如此，我们的行为才会减少盲目性，才能少花冤枉钱。

1. 确定产品是否具备爆款潜力

一个产品的爆发，需要付出大量精力和财力，所以，一定要确认心仪的款式是否具有爆款潜力。如果确认“有”，就继续操作；反之，就放弃，否则只能劳民伤财。测试的目的就是看一下人们对产品的接受程度，如价格、款式、面料、颜色等。一个链接里有多个SKU，并不是每个SKU都卖得好，根据前期测试出来的结果，就能选出适合打造爆款的产品，进行相应的备货。

2. 让库存得到优化

各商家销售的商品不止一款，为了保证商家或门店的权重，为了不让流量产生大的波动，很多商家的产品数都不会低于10件。由此，随着产品数量的增加，库存压力也会越来越大（分销除外）。通过测款，就能知道产品受欢迎度，之后按照受欢迎度来进行备货。如此，不仅可以减少不必要的开支，还可以确保库存的充足，减少后顾之忧。

要想选到用户喜欢的产品，就要快速出手，抢得先机。因为，对于市场来说，越早选定产品，越新鲜，越能引起用户的注意和喜欢。因为喜新厌旧是现代用户的一大心理特点。既然用户更愿意接受新鲜的产品，就要比别人早一步积累销量及用户反馈，以便在后期的推广中占得先机。因此，一定要选择最好的时机，既不能拖沓，也不能太仓促。

如今，在各类平台上销售的产品可以分为以下两类：

1. 季节性产品，如服装衣帽

这类产品的典型特征是：产品销售有一定的周期性，会受到淡旺季的影响，因此，更需要注意选款时间。比如，夏款衣服的热销时间一般是五六月份，但它的动销点却是四月份。由此，夏装的选款和测款就要从三月底开始。

2. 没有明显淡旺季的产品，如电子类产品

这里产品几乎没有明显的销售淡旺季，每年度的销售也相对平稳，对时间节点没有严格的限制，却对推广时间有严格要求。因为新款只有流动起来，才能更快地打开市场。为了抢占先机，这类产品的测试，通常需要举办各类活动。

无数据不爆款，数据直接体现了用户对产品的喜好程度，在测款时一定要留意如下数据：

1. 转化率(www.xing528.com)

转化率直接反映了用户对爆品的接受度。转化率越高，在同样的流量下，获得的销量也就越高。爆款的赚钱公式是：销售额＝客单价×转化率×流量。转化率越高，流量的利用率也就越高。同时，高的转化率还能提高UV（独立访客）价值，UV价值越高，各平台给的扶持力度也就越大。

2. 评论及售后指标

用户评论和反馈是他们对产品及服务的最真实反映，反馈内容主要包括：评价、DSR（data set ready，即数据准备就绪）评分、退换货比率等。这些数据都由用户收到产品之后产生的。从这些数据里能够看出产品及服务的不足，决定着产品有没有继续推下去的必要。

3. 点击率

点击率直接体现了人们对这款产品的兴趣度。产品初期，只有高的点击率，才能得到更多的流量扶持，才能具备成为爆款的条件。影响点击率的因素主要有：主图、价格、关键词、精准度等。为了选择好的爆款，测款前，就要将这些数据优化好。

4. 加购率

加购直接反映了用户对于产品的购买意愿，加购率越高，用户的购买意愿也就越强。当然，如果加购率很高，购物车转化却很低，就需要分析竞争对手了，看看他们的优势究竟在哪里。

5. 收藏率

收藏率反映了某款产品的潜力，收藏率越高，潜在用户就越多，后期转化为成交用户的可能性就越大。因此，不能忽视收藏率。

所谓测款就是对数据的收集，其前提是有流量。有了流量，才能分析数据。通常，测款有如下几种方法：

1. 直通车测款

直通车可以快速引来精准流量，自然也就成了用户最常用的测款方式。直通车的具体测款步骤如下：首先，准备好需要测款的图片，设置相同的创意标题。其次，观察数据，选出点击大于100以上的创意，进行对比。如果数据更大最好，就可以拿来作为参考，当然要根据自己的财务状况来进行。再次，将好的创意主图和其他图片进行对比、重复，直到点击率达到点击率均值及以上。最后，对点击率、收藏率、加购率等数据进行分析。

2. 老用户测款

通常，大商家会使用这种方法，因为他们的老用户足够多。这个方法跟直通车测款比较，其投入成本不高。只要给老用户一个合理的价格，很快就能得到众多评价和晒图，一举多得。如果商家或门店基础不错，完全可以进行这种操作。

3. 关联销售测款

关联销售测款，成本很低，但效果不错。不过，要想在短时间内获得足够的数据支持，需要商家或门店有一定的基础流量。

需要注意的是，选款之前，不要盲目，爆款的选择一定要符合商家或门店定位的整体风格。不能在市面上看到哪款，就将其当作爆款来打造。记住，只有款式属性一致，才能获得足够的流量。