商品之间的互补依存关系

1900年，安德烈与爱德华兄弟两人接管了家族的橡胶生意。他们想把公司的经营重点从传统的橡胶生意转向橡胶产品生产，并推出一系列自行车轮胎与汽车轮胎产品。尴尬的是，汽车在当时是一种很稀少的交通工具，所以汽车轮胎的销量很低。

为了解决这个问题，两兄弟决定为旅行者出版一本旅行指南，希望以此推动汽车的销量，让越来越多的人喜欢上驾车旅行，并最终推动他们新成立的轮胎业务。这本旅行指南里，涵盖了大量加油站、酒店、餐厅、景点的信息，且配有详尽的地图和旅行提示。这本指南印刷了35000册，免费发放给那些感兴趣的读者。事实证明，他们的这一策略为后来的米其林轮胎打开了巨大的市场。

在经济学中，安德烈与爱德华推出的旅行指南和汽车轮胎，被称为“互补品”，即两种商品之间存在着某种消费依存关系，一种商品的消费必须和另一种商品的消费相配套。

通常来说，某种商品互补品价格上升，就会因为互补品需求量的下降而导致该商品需求量大下降。这也意味着，如果增加其中一种产品的供应，或降低一种产品的价格，人们对另外一种产品的需求就会开始上升。

关于互补产品的运作方式，比较常见的有以下几种：

·捆绑销售

这种方式在商超中很常见，即以单一价格将一组不同类型但是互补的产品进行捆绑销售，且仅仅同时出售这一组产品。这种方式可以创造1+1＞2的双赢局面，合作双方可以充分发挥各自的品牌优势，强强联合，带给消费者更多的信赖。

·交叉补贴(www.xing528.com)

这种方式是通过有意识地以优惠甚至亏本的价格出售一种产品，从而达到促销赢利更多的互补产品，以实现利润最大化。常见的例子有：复印机与色粉盒，电梯与电梯维护业务等。

·系统锁定

这种方式是联合互补产品厂商一同锁定客户，把竞争对手挡在门外，最终实现控制行业标准的目的。微软是一个典型的例子，80%～90%的PC软件商都是基于微软的操作系统，如果客户想使用大部分的应用软件，就要购买微软的产品。

·提供方案

这种方式从客户的实际需求入手，通过降低客户成本（时间、精力、金钱等），增加客户在消费中获得的价值，把一组互补性的产品组合起来，为客户提供产品套餐，从而吸引客户，增加企业利润。

今后在市场上看到类似的产品销售模式，我们就会知道，这是商家采用的互补产品战略。当然了，对消费者来说，能花一份产品的价格，享受到多个产品的“强强联合”，也不失为一件好事。