商品的无形价值与有形价值比值最大化的实现：以奢侈品为例

上班族莉莉，月收入8000元，攒了两个月的工资，买了一个1万多的包。她说，公司里的女同事眼睛都很“毒”，见面第一眼就看你穿什么鞋子、背什么包。和套装比起来，包每天都要背，背上几年也不过时，虽然自己两个月没买衣服，天天吃简餐，但还是觉得入手这样一个奢侈品牌的包包是划算的。

所谓奢侈品，就是指价值与品质的关系比值最高的产品，实际上是一种高档消费行为，本身没有褒贬之分。国际上对奢侈品的定义是，一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，也被称为非生活必需品。

就其本质而言，奢侈品是无形价值与有形价值比值最大化的商品，而奢侈消费则是对商品无形价值的消费。换句话说，奢侈品的前提是高档知名品牌，如果只是一件高档商品，那不一定会被认为是奢侈品。

不少人热衷于奢侈品，就像年轻白领莉莉，哪怕月收入只有8000元，省吃俭用也要去买一款奢侈品的背包。为什么奢侈品牌对人们的引诱作用如此之大呢？这是因为奢侈品具有以下几个明显的特点：

·从外观到品质有看得见的高级感

奢侈品牌所服务的产品，从外观到品质必须是“最高级的”，且这种高级感要是看得见的。正因为它显而易见，才能为拥有者带来荣耀。所以，奢侈品必须提供可见价值，让人一眼看上去就感觉好。要知道，购买奢侈品的人并不是在追求实用价值，他们更多的是在追求“最好”的感觉。

·身份地位与富贵豪华的象征(www.xing528.com)

奢侈品一词起源于拉丁文中的“光”，意思是闪亮的，令人享受的。从社会学的角度来说，奢侈品是贵族阶层的物品，象征着富贵、奢华、身份和地位。

·维护目标顾客的优越感

奢侈品在市场定位上，就是为少数“富贵人”服务的。所以，为了维护目标顾客的优越感，奢侈品会不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外，让他们与目标顾客产生距离感。毕竟不是人人都可以拥有的，才更显特别。

·创造个性化的境界

奢侈品牌往往以己为荣，不断标榜个性化，创造自己的最高境界。正是因为商品的个性化，才为人们的购买制造了理由；正因为它不流俗，才更突显其尊贵的价值。

尽管奢侈品具有这些傲人的特点，但从经济学的角度来看，它就是让人们为其功能以外的符号而付出更多金钱的商品，因此奢侈消费心理也被称为炫耀性消费。如果经济条件优渥，购买奢侈品无可厚非，怕的就是为了彰显“面子”，进行与自身经济实力不相称的消费，导致生活质量严重下降，甚至负债累累，这就得不偿失了。毕竟，奢侈品垫起来的只有心理高度，而钱却要从自己的口袋里出，奢侈过后的日子还得自己去体味。