考虑企业发展的战略方向

在选择跨境电商平台时，企业应当注意跨境电商平台选择策略同企业发展战略的统一，在企业发展战略的指导下，进行跨境电商平台的选择。根据不同的发展阶段，针对不同的市场情况，其发展战略也会有较大的调整，因而在企业发展战略指导下进行跨境电商平台的选择就更加重要。企业应结合当前自身的经营发展特点以及国外市场特点，对于自身产品形成更加准确的定位，制定相应的发展战略和市场营销策略，在这一企业发展战略的指导下，来选择相应的跨境电商平台。

全球经济萧条成为跨境电子商务发展的催化剂，国内外电子商务的快速发展也给跨境电子商务提供了经验和条件。同时，小额外贸电子商务的自身优势也吸引了国内众多中小企业参与其中。中小企业在开展跨境电子商务时，要对不同跨境外贸电子商务平台的经营范围、优势、收费模式、信息流运作模式、资金流运作模式、物流运作模式等进行分析和比较，进而合理选择跨境电商平台。

知识拓展

新手如何选择跨境电子商务平台

随着跨境电商行业的发展以及越来越多的跨境电商平台来中国招商，中国进入跨境电商行业的人越来越多，对于刚刚接触跨境电商的人来说，听到最多的可能是亚马逊、速卖通、eBay、Wish、Shopee等主流平台了，那么，2019年刚刚进入的新手卖家该怎么选择跨境电商平台呢？

（1）速卖通。速卖通于2010年4月上线，市场面向俄罗斯、巴西、以色列等众多国家。平台前期拥有可观的利润，随着阿里巴巴上市，卖家需要花费大量资金进行站外引流，使得门槛越来越高，新规出台更是让广大卖家苦不堪言。阿里旗下最不缺的就是买家资源，平台流量大部分倾斜给了金牌卖家和银牌卖家，同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用。平台在价格上竞争激烈，有时候价格只有压得很低，才能有相应优势。

（2）eBay。eBay于1995年创立于美国，市场主要是美国和欧洲。它开店的门槛低，但需要的东西和手续比较多；平台规则偏向买家，卖家如果遇到买家投诉是很麻烦的事，所以，产品质量一定要过关。在eBay平台上可以免费开店，但上架需要收费，前期产品不能超过10个，审核周期较长，出单周期较长，需要积累信誉。eBay成功的关键是选品，其操作简单、投入少，适合有一定外贸资源的人做。因为平台资历较深，所以很多低货值产品被大的卖家把持。如今，不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，不适合新手。(www.xing528.com)

（3）Wish。Wish于2011年成立于美国硅谷，2013年正式进军外贸电商领域。Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90％的货都来自中国。对中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，Wish更偏向于买家，所以，卖家在退货纠纷中较吃亏，且商品审核期较长，平台佣金较高，物流解决方面也不够成熟。Wish一直致力于让卖家操作简单，所以目前平台竞争程度比前两年更激烈。如果想要赚钱，只有精品店铺一条路可走，但精品店铺的投入需要相当长的周期，短期内不会有太好的效果。如果认为自己有能力可以尝试运营，毕竟在任何门槛下都会有成功之人。

（4）亚马逊。亚马逊作为近几年的热门平台，因为流量大、客单价高、注册没有押金、商品审核快等优势，受到卖家的青睐。亚马逊强大的物流体系（FBA），帮助客户打理发货，管理后期的仓储、配送、物流，包括可能出现的退货问题；全球149个运营中心，能快速将商品配送至全球180多个国家和地区的消费者手中。亚马逊的成本低，利润高，货源充足，支持全球开店。全球目前18个站点，其中14个已为中国卖家开放。为什么都选亚马逊？因为亚马逊客户群庞大，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有保证，平台对于上架新品会给予一定的流量扶持，前期只要大量铺货就可以带来订单。

（5）Shopee。Shopee是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是集中在东南亚地区的一些国家。虽然平台成立于2015年，出现时间并不是特别久，但是用户数量却非常庞大，达到6亿，注册Shopee需要QQ号，Shopee运营是这些平台当中最简单的，可以在短时间内看到效果，而且几乎是零成本开店。但是，Shopee的利润比较低，一般都是以店群为主，单量大。

跨境电商平台众多，卖家选择哪个适合自家产品的跨境电商平台，取决于日后自家产品进军海外市场的程度。

资料来源：跨境电商平台新手如何选择，5大跨境平台对比总有一个适合你.（2019−11−14）［2021−01−06］.https://www.cifnews.com/article/54384.作者微信号：ymx8377。转引请联系作者授权。