销售物流模式分析及第三方物流企业优势探讨

销售物流有生产企业送货制、委托第三方物流企业送货制和用户提货制三种主要模式。

1.生产企业送货制模式

生产企业自己组织销售物流，这是在买方市场环境下的主要销售物流模式之一，也是我国当前绝大部分企业采用的物流形式。生产企业自己组织销售物流，实际上把销售物流作为企业生产的一个延伸或者是看成生产的继续。生产企业销售物流成了生产者企业经营的一个环节，这个环节是和用户直接联系、直接面向用户提供服务的环节。在企业从以生产为中心转向以市场为中心的情况下，这个环节逐渐变成了企业的核心竞争环节，是企业经营的中心。

生产企业自己组织销售物流的优点在于：可以将自己的生产经营和用户直接联系起来，信息反馈速度快，准确程度高；可以对销售物流的成本进行调节，合理安排销售物流。其不足之处在于：一是生产企业销售物流可能占用过多的资源和管理力量；二是生产企业销售物流专业化程度有限，自己组织销售物流缺乏优势，很难达到经济规模。

2.委托第三方物流企业送货制模式(www.xing528.com)

生产企业委托由专门的物流服务企业组织企业的销售物流，实际上是生产企业将销售物流外包，将销售物流社会化。由第三方物流企业承担生产企业的销售物流，其最大优点在于，第三方物流企业是社会化的物流企业，具有专业化、规模化优势，能有效降低物流成本，提高服务水平。在网络经济时代，这种模式是一个发展趋势。

3.用户提货制模式

用户自己提货的形式实际上是将生产企业的销售物流转嫁给用户，变成了用户自己组织供应物流的形式。对销售方来讲，已经没有了销售物流的职能。这是在计划经济时期广泛采用的模式，将来除非十分特殊的情况下，这种模式不再具有生命力。