产品营销策略：组合、品牌、包装

产品营销策略是指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础。产品营销策略包括组合策略、品牌策略、包装策略等。

（一）组合策略

产品组合策略是指企业对所生产经营的多种产品进行最佳组合的策略。产品组合目的是使产品组合的广度、深度及关联性处于最佳结构，以提高企业竞争力和取得最好的经济效益。依据不同的情况可选择如下策略。

1.扩大产品组合策略

扩大产品组合是指拓展产品组合的宽度和增加产品组合的长度。前者是在原产品组合中增加一个或几个产品线，扩大产品范围；后者是在原有产品线内增加新的产品项目。

2.缩减产品组合策略

当市场不景气或原料、能源供应紧张时，缩减产品组合反而可能使利润总额上升。因为从产品组合中剔除了那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目，可以使企业集中力量发展获利多的产品线和产品项目。

3.产品线延伸策略

产品线延伸是指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位。比如在原来生产低档产品的基础上决定增加高档产品。

（二）品牌策略

产品品牌是指一个名称、名词、符号或设计，或是他们的组合，其目的是使自己的产品同竞争对手的产品区别开来。

品牌策略是指企业根据自身状况和市场情况，最合理、有效地运用品牌商标的策略。它是企业经营自身产品策略的主要组成部分，主要有多品牌策略、新品牌策略和合作品牌策略。

1.多品牌策略

在相同产品类别中引进多个品牌的策略称为多品牌策略。企业实施多品牌策略，往往是为了分散风险，扩大市场占有率。(www.xing528.com)

2.新品牌策略

为新产品重新设计品牌的策略称为新品牌策略。如以生产保健品为主的养生堂开发饮用水时，并没有使用原品牌，而是用了新的品牌名称“农夫山泉”。

3.合作品牌策略

合作品牌（也称为双重品牌）策略是两个或更多的品牌在一个产品上联合起来，期望能强化整体的形象或消费者购买意愿。索爱手机正是运用的这种品牌策略。

（三）包装策略

包装是为了包装商品质量和数量，便于运输、携带、储存和销售，采用适当的材料制成与产品相适应的容器。包装已成为一种强有力的营销手段。优良的包装在营销活动中不仅能保护商品，方便购买，还能扩大产品附加值，促进销售。产品包装策略主要有以下几种。

（1）类似包装策略。即企业对自己所生产的各种不同产品，在包装上采用相同的图案、色彩或其他共同特征，使消费者很容易识别是同一家企业的产品。

采用该策略，一方面能够降低包装成本，另一方面能使消费者对企业产品形成深刻的印象，特别是在企业推出新产品时，能够使消费者快速地从包装上辨认出企业的产品，从而使企业迅速打开市场。

（2）组合包装策略。将不同类型和规格但有相互联系的产品置于同一包装中。如化妆品的组合包装、节日礼品盒包装等。组合包装不仅能促进消费者的购买，也有利于企业推销产品。

（3）附赠品包装策略。这种包装的主要方法是在包装物中附赠物品，从而吸引消费者购买。例如在珍珠霜盒里放一颗珍珠，顾客买了一定数量之后就能串成一根项链。目前许多儿童食品的包装也是采用此种策略。

（4）多用途包装策略。即在原包装商品用完之后，空的包装容器仍然可以移作别用。如设计精巧的果酱瓶，在果酱吃完后可以做茶杯之用。这样，购买者可以得到一种额外的满足，从而激发其购买产品的欲望。包装物在继续使用过程中，实际上还起了经常性的广告作用。

（5）等级包装策略。即对同一种产品，可以根据顾客的不同需要，采用不同级别的包装。如高档礼品，包装要精致些；对于自己需用的产品，只需简单地包装，以减少产品成本。

（6）改进包装策略。当原有包装不能发挥良好的包装作用，在顾客心目中形象不佳，或原有设计缺乏吸引力时，企业采用更换包装的方法增加产品的销路。这种做法，有利于迅速恢复企业声誉，重新扩大市场份额。