市场营销组合策略学习活动

任务导入

每年的夏天，一些大城市火车站附近的冷饮摊上都增加了“一元水果”。商贩把哈密瓜、菠萝、西瓜等整个水果切成一块一块的，插上一根竹签，每块卖1元。商贩推出的“一元水果”生意非常红火，很快卖出了大量水果。虽然“一元水果”相比整卖的水果要贵一些，但顾客还很喜欢买，这是为什么呢？

首先，价格定得恰到好处。大城市火车站流动人口量大，客源相时稳定。一元已成为目前最为流行的货币单位，角、分在市场流通相对较少。一元钱一块西瓜、一块哈密瓜、一块波萝，相对于市场上的冷饮价格，价格并不是很贵，对于行色匆忙的顾客也免去了找零的麻烦。

其次，这类产品满足了消费者特定的消费需求。夏天行人口渴，若买一个西瓜一个人又吃不完，白白浪费。在冰棍、汽水充斥的市场，特别是目前冷饮色素含量过高的情况下，行人换换口味，吃上营养丰富而又可口的天然水果，也花不了几个钱，何乐而不为呢？

再者，随着消费者心理上的基本货币单位的上升，角、分的货币单位概念逐步退化，以角、分为尾数的定价策略成为累赘，失去价格魅力。而一元、十元作为顾客心理上的基本货币单位，在工薪阶层中的地位正在上升。“一元水果”的出现正是由于商人们看透了消费者的心理。

启示：“一元水果”的定价迎合了顾客的消费心理，且满足了特定消费者的消费需求。(www.xing528.com)

问一问：如何进行产品定价？市场营销组合策略有哪些？

任务准备

市场营销组合就是指企业根据目标市场的需要，全面考虑企业的自身能力、竞争状况及外部环境，对企业可控制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，以满足目标市场的需要，实现企业的营销目标。

市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是企业在目标市场上实现营销目标的一整套营销工具，包括产品营销策略、产品定价策略、产品分销策略和产品促销策略四个方面。