如何选择企业的目标市场？

企业通过评价细分市场，将决定进入哪些细分市场，即选择目标市场。选择目标市场就是根据细分市场确定企业的服务对象，其过程包括两个环节：一是对各个细分市场进行评价，二是从中选择目标市场。

（一）评价细分市场

评价细分市场是进行目标市场选择的基础。评价细分市场要考虑的因素有：细分市场的潜量、细分市场的竞争状况、企业目标与资源吻合程度、投资回报水平等。

1.评价细分市场的潜量

细分市场潜量是指一定时期内，各细分市场中的消费者对某种产品的最大需求量。企业应该选择有一定市场需求潜量的细分市场作为备选的目标市场。该市场有比较好的潜在发展前途，为企业预留了发展空间和获取更大利润。

2.评价细分市场的竞争状况

在评价细分市场时，还需要评价细分市场的竞争状况，包括竞争程度、有无替代产品等。如果细分市场内存在众多的同行竞争者，那么该市场就缺乏吸引力；如果细分市场存在现实或潜在的替代产品，也会失去吸引力。

3.评价企业目标与资源的吻合程度

企业进行市场细分的根本目的就是要发现与自己的资源优势能够达到最佳结合的市场需求。企业要结合自身目标和资源优势进行综合考虑，选择符合企业长远发展目标、具有充分资源保障的细分市场作为目标市场。(www.xing528.com)

4.评价细分市场的投资回报水平

高投资回报率是企业所追求的，必须对细分市场的投资回报能力做出正确的估测和评价。

（二）选择目标市场

企业选择目标市场应遵循以下原则。

第一，选定的目标市场应该有足够的市场容量。

第二，选定的目标市场要有充分的发展潜力，有获得较大收益的可能。

第三，本企业在选定的目标市场上要有较强的竞争优势。

第四，选定的目标市场要相对稳定，企业可以获得稳定、长期的收益。