销售流程核算优化方案

一、产品销售过程概述

制造业进行产品的生产，其目的主要就是为了对外销售并获取利润。产品销售过程是通过对企业生产产品的销售，收回货款来实现企业产品价值的过程。

在产品销售过程中，一方面要将产成品及时销售给购买者；另一方面要按照产品销售价格向购买单位收取货款。这时企业的经营资金才能从成品资金形态转化为货币资金形态，完成一次资金循环。所以，在企业销售业务的会计核算过程中，确认产品销售收入和其他销售收入的实现并办理与购买单位的货款结算、计算并结转产品销售成本和其他销售成本、支付产品销售费用、计算和交纳销售税金便构成了工业企业销售业务核算的主要内容。

（一）销售收入

收入是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益总流入，包括主营业务收入和其他业务收入。

主营业务收入：是指企业为完成经营目标而从事的日常活动中的主要活动所取得的收入。

其他业务收入：是指主营业务以外的其他日常活动所取得的收入，如工业企业销售材料收入；提供非工业性劳务收入；出租固定资产、出租包装物租金收入；转让无形资产使用权收入等。

（二）销售成本

销售成本是指已经销售产品的生产成本。对于销售商品而发生的营业费用，应当作为期间费用，直接计入当期损益，不构成销售成本的内容。

二、销售过程中设置的主要账户

“主营业务收入”账户

该账户属于损益类账户。核算和监督企业销售产品或提供劳务所取得收入的账户。借方登记发生销售退回和销售折让时，应冲减的本期产品收入和期末转入“本年利润”账户的本期产品销售收入；贷方登记企业已经实现的产品销售收入。期末结转后无余额。该账户需按产品类别设置明细账并进行明细分类核算。

“主营业务成本”账户

该账户属于损益类账户。核算和监督企业已销售产品的生产成本的计算和结转情况。账户借方登记从“库存商品”账户结转的本期已销售产品的生产成本数额；贷方登记期末转入“本年利润”账户的已销售产品的生产成本，结转后无余额。该账户需按产品类别设置明细账户并进行明细分类核算。

“营业税金及附加”账户

该账户属于损益类账户。核算和监督应由销售产品和提供劳务等负担的各种销售税金（如营业税、消费税、城市维护建设税等）和教育费附加等。账户借方登记按规定标准计算出的应负担的销售税金和附加；贷方登记期末转入“本年利润”账户的产品销售税金和附加，结转后无余额。该账户应按产品类别设置明细账户并进行明细分类核算。

“销售费用”账户

该账户属于损益类账户。核算和监督企业在产品销售过程中所发生的各种销售费用，如包装费、运输费、保险费、装卸搬运费以及广告费等。账户借方登记企业本期发生的各种销售费用数额，贷方登记期末结转至“本年利润”账户的数额，期末结转后无余额。该账户需按费用项目进行明细分类核算。

“应收账款”账户

该账户属于资产类账户。核算和监督企业因销售产品向购买单位收取货款的结算情况。账户借方登记由于销售产品而发生的应收账款，贷方登记已收回的应收账款。期末余额在借方，表示尚未收回的应收账款数额。该账户按购买单位设置明细账户，进行明细分类核算。

“应收票据”账户

该账户属于资产类账户。核算和监督购货单位开出的商业汇票的结算情况。账户借方登记企业收到购货单位开出的票据数额，贷方登记收到到期购货单位购货款项数额。期末账户如有余额，一般在借方，表示尚未到期票据的应收款项。企业为详细了解应收票据的结算情况，在实务中，应设置“应收票据备查簿”，逐笔登记每笔应收票据的详细相关信息。

“其他业务收入”账户。

该账户属于损益类账户。核算企业主营业务以外的其他销售或其他业务的收入，包括材料销售、包装物出租等业务。该账户在期末结转后应无余额。(www.xing528.com)

“其他业务成本”账户。

该账户属于损益类账户，主要核算企业主营业务以外的其他销售或其他业务所发生的支出。该账户期末结转后无余额。

举例说明销售过程的核算

【例5-29】艺海公司12月10日，向建德公司销售甲产品200件，单价500元，增值税发票上注明价款100000元，增值税17000元；销售乙产品300件，单价300元，增值税发票上注明价款90000元，增值税15300元，产品已发出，款项收到存入银行。

【解析】该项业务的发生，使企业银行存款增加了，同时，也使企业的销售收入增加，记入主营业务收入的贷方。编制分录如下：

【例5-30】12月12日，预收义德公司货款30000元，存入银行。

【解析】该项业务的发生，一方面使企业的银行存款增加30000元，记银行存款账户的借方；另一方面使企业的预收账款增加30000元，记入预收账款账户的贷方，编制如下会计分录：

【例5-31】12月25日向乐化公司发出A产品50件，单价400元，增值税发票上注明的价款20000元，增值税3400元，共计23400元。扣除12月20日预收的货款21000外，其余应再向乐化公司收取2400元。

【解析】该项业务的发生，一方面使企业的预收账款减少21000元，记预收账款账户的借方；另一方面使企业的应收账款增加2400元，记入应收账款账户的借方，同时，使收入增加。编制如下会计分录：

【例5-32】12月26日向武溪公司销售B产品50件，单价2000元，增值税发票上注明的价款100000元，增值税17000元，另以银行存款代垫运杂费3000元，共计120000元，收到武溪公司按应付金额签发并承兑的银行承兑汇票，汇票6个月以后到期。

【解析】该项业务的发生，一方面使企业的应收票据增加，记应收票据账户的借方；另一方面使企业的销售收入，记入主营业务收入的贷方。编制如下会计分录：

【例5-33】12月27日，艺海公司对外出售不需用的丁材料500千克，单价100元，增值税发票上注明的价款50000元，增值税8500元，计58500元。款项已通过银行收取。

【解析】该项业务的发生，一方面使企业的银行存款增加，记银行存款账户的借方；另一方面使企业的其他业务收入增加，记入其他业务收入的贷方。编制如下会计分录：

【例5-34】12月28日，艺海公司用银行存款支付广告费5000元。

【解析】该项业务的发生，一方面使企业的银行存款减少，记银行存款账户的贷方；另一方面使企业的销售费用增加，记入销售费用账户的贷方。编制如下会计分录：

【例5-35】结转上述所销售的丁材料的实际成本为30000元。

【解析】该项业务的发生，一方面使企业的其他业务成本增加，记其他业务成本账户的借方；另一方面使企业的原材料减少，计入原材料账户的贷方。编制如下会计分录：

【例5-36】月末，结转本月已销A，B产品的销售成本。其中A产品的销售成本为66721.92元，，B产品的销售成本为56822.4元。

【解析】该项业务的发生，一方面使企业的主营业务成本增加，记入主营业务成本账户的借方；另一方面使企业的库存商品减少，记入库存商品账户的贷方。编制如下会计分录：

【例5-37】艺海公司月末计提城市维护建设税5510元，计提教育费附加3000元。

【解析】该项业务的发生，一方面使企业的营业税金及附加增加，记营业税金及附加账户的借方；另一方面使企业的应交税费增加，记入应交税费账户的贷方。编制如下会计分录：

【例5-38】艺海公司以银行存款上交城市维护建设税5510元和教育费附加3000元。

【解析】该项业务的发生，一方面使企业的应交税费减少，记应交税费账户的借方；另一方面使企业的银行存款减少，记入银行存款账户的贷方。编制如下会计分录：