六步箴言：如何抢占微信O2O商机

一份缜密的微信O2O策略，应该包括的不只是简单的一句话或者几个指导性标签，需要细化到每一个执行方向，并且根据时间与方向制定匹配实际执行的规划。此外，根据执行规划不断跟踪数据，判断不同执行情况下的数据积累也非常重要，有利于建立数据模型，确认未来的执行标准，从而衍生出可细化的目标并且随时调整运营方略。

O2O策略，应该容纳的内容包括：

第一步，准备执行的是一份什么样的策略？这里的文字描述，可以是20个字也可以是50个字的，需要尽可能简单清晰地勾勒出策略的方向，陈述商户准备采取什么样的O2O方式？

第二步，诠释这一份O2O策略，该诠释的方向可以是若干个，譬如六个或者八个方向皆可。这个策略环节，需要结合前述O2O问题分解来参照，每一个诠释方向，是否对面临的问题进行了有效解决？该问题如果按照此诠释方向去解决，是否会有新的问题产生却没有被预计到？

第三步，细化O2O策略的执行内容：按照第二步的策略诠释方向，分别细化若干个执行内容。并不是需要每一个执行方向需要做的任务百分百罗列，而是需要有代表性地确保每一个诠释方向都有可以看到的执行内容，该部分内容的评估讨论，将有助于策略方向与执行之间关联性的判断。在此步骤，可能情况下建议邀请少数消费者到场参与讨论，只有消费者才会设身处地考虑该执行内容是否会激发决策消费的欲望。(www.xing528.com)

第四步，执行规划：O2O策略的目的，是解决微信营销中带用户到店的难点，这期间绕不开执行问题，用什么样的介质实现传播？在何种时间段执行？仅仅在微信生态内对话消费者是不够的，外围传播资源同步以微信O2O营销为核心，驱动粉丝与营销业绩的双线提升。在传播规划步骤内，需要详尽描绘在整个执行周期中，不同的时间段分别在哪些方向完成哪些任务，制定执行规划应该兼顾到各种不同的时间或者节假日带来的消费因素。

第五步，O2O策略执行需要什么样的资源？资源部分包括人力、财力、物力、这些投入的资源分别在整个执行规划的哪些时间点投入？这部分的资源，可以较为直观地视为预算，如果O2O策略是一份跨度较大的规划（譬如12个月），本步骤的资源与预算，能帮助提升财务部门现金流管理水平。

第六步，策略实施后的目标达成或成果：O2O的策略表述，在于该阶段此策略究竟需要达成何种目标？未来一个季度商户的目标究竟是将既有消费者导入微信生态，还是希望更多的陌生消费者成为微信粉丝？还是希望更多的营销效果在微信上实现？主要的目标，需要在策略内得到陈述，该目标或者成果，可以是一项数据或若干项数据，能直观量化预算投入之后能换回哪些回报。

参照上述六步，循序渐进推演解决方案，能帮助从目标到结果的全程跟进。而此主策略部分，基于前文提及的行业背景分析与挑战分解，整合起来评估，才能确认策略是否正确以及是否能获取到满意效果。O2O策略，在任何行业都没有统一的执行方法论，根据实际情况与面临的问题难点，提供匹配策略，将帮助商户在O2O领域尽快占据先手。