【摘要】：不同促销方式特点不同，效果也不同。促销策略从总的指导思想上可分为推式策略和拉式策略两类。推式策略，是企业运用人员推销的方式，把产品推向市场，即从生产企业推向中间商，再由中间商推给消费者。拉式策略是指企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求，以扩大销售。对单位价值较低的日常用品，流通环节较多、流通渠道较长的产品，市场范围较广、市场需求较大的产品，常采用拉式策略。
汽车企业将适合的汽车产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式:一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。汽车企业为了支持和促进汽车销售，需要进行多种方式的促销，使消费者了解汽车企业和信赖汽车产品。不同促销方式特点不同，效果也不同。汽车相关企业通过人员促销，面对面的向消费者介绍，帮助消费者选购汽车；通过广告，传播企业与产品的信息；通过营业推广，加深汽车消费者对汽车产品的了解；通过各种公共关系，改善企业与产品在公众心目中的印象。
促销策略从总的指导思想上可分为推式策略和拉式策略两类。推式策略，是企业运用人员推销的方式，把产品推向市场，即从生产企业推向中间商，再由中间商推给消费者。推式策略一般适合于单位价值较高的产品，性能复杂、需要做示范的产品，根据用户需求特点设计的产品，流通环节较少、流通渠道较短的产品，市场比较集中的产品等。拉式策略是指企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求，以扩大销售。对单位价值较低的日常用品，流通环节较多、流通渠道较长的产品，市场范围较广、市场需求较大的产品，常采用拉式策略。(www.xing528.com)
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