1.导入期的汽车营销策略
对进入导入期的产品，企业总的策略思想应该是迅速扩大销售量，提高赢利，缩短导入期，尽量更快地进入成长期。
(1)促销
促销活动的重点是向消费者宣传介绍产品的性能、用途、质量，使消费者尝试使用新产品。
(2)组合策略
根据市场具体情况，组合运用促销与价格手段，可选择以下相应的策略。
①迅速掠取策略，指以高价格和高促销水平推出新产品的策略。这是一种先声夺人，迅速收回本钱的策略，但条件是产品十分新颖，消费者愿意支付高价。国外汽车企业在推出富有特色的中高级轿车时常采用这一策略。
②缓慢掠取策略，指以高价格和低促销水平推出新产品的策略。新产品必须有独特的特点，能填补市场上的某一项空白，竞争威胁不大，能使企业获得更多利润。
③迅速渗透策略，指用低价格和高促销水平推出新产品的策略。当人们对新产品不是很了解，但市场容量大、对价格相对比较敏感，且同业竞争激烈时，企业可降低成本打入市场。该策略可以给企业带来最快的市场渗透率和最高的市场占有率。日本、韩国的汽车企业在刚进入北美市场时，便大量采用此种营销策略。
④缓慢渗透策略，指用低价格和低促销水平推出新产品的策略。这种策略目的是迅速地占领市场，阻止其他竞争者对市场的渗入。适合的市场条件是:市场容量大，汽车消费者对价格十分敏感，汽车产品弹性大，有潜在竞争者。
2.成长期的汽车营销策略
汽车产品进入该时期，其销售额和利润都呈现出迅速增长的势头，故企业的策略是尽可能延长成长期时间，并保持旺销的活力。其主要策略有以下几方面。
(1)提升产品
为适应市场需求，集中企业必要的人、财、物资源，改进和完善生产工艺，提高产品质量，树立名牌产品，提高产品竞争力，满足人们的需求。
(2)细分市场
进一步细分汽车市场，扩大目标市场。
(3)品牌宣传
改变广告宣传目标，由导入期提高知名度为中心转为树立企业和汽车产品形象，为产品争创名牌。
(4)高效分销
建立高绩效的分销渠道体系。
3.成熟期的汽车营销策略(www.xing528.com)
汽车产品进入该时期，销售额和利润出现最高点。由于生产能力过剩、市场竞争加剧、销售增长速度缓慢甚至出现下降趋势。此时期企业的营销思想是应尽量延长产品的生命周期，使已处于停滞状态的销售增长率和利润率重新得以回升，其主要策略有以下几种。
(1)汽车市场改革策略
开发新的目标市场，寻求新顾客。其方式有:发展产品的新用途，即不改变产品质量、功能而发掘产品新用途，用于其他领域，从而延长产品的生命周期；寻求新市场，相对产品新市场而言，原市场在本地区、本省或本国，而其他地区、外省或外国就是新市场。
(2)汽车产品改革策略
通过对产品自身做某种改进，来满足消费者不同需要，从而为消费者寻求新用途，使销量获得回升。可以从产品的特性、质量、式样和附加产品等方面进行改革。
(3)汽车市场营销组合改革策略
对产品、定价、分销渠道和促销4个因素加以改革，以刺激销售额的回升，通常的做法如降价、增加广告、改善销售渠道，以及提供更多的售后服务等。
4.衰退期的汽车营销策略
该时期产品的销售和利润直线下降，其主要策略有以下几种。
(1)立刻改革策略
在汽车企业已准备好替代的新产品，或者该产品的资金可能迅速转移，或者该产品存在危害其他有发展前途产品时，企业应当机立断，放弃经营。
(2)逐步放弃策略
如果企业立刻放弃该产品会造成更大损失，则应采取逐步放弃的策略。
(3)自然淘汰策略
企业不主动放弃该产品，继续沿用以往营销策略，保持原有的目标市场销售渠道，直到产品完全退出市场为止。
(4)集中策略
汽车企业把人力、物力集中到最有利的细分市场，从而获得利润。
总之，如何放弃衰退期产品是企业最难做出的决策问题。首先，必须能正确判断产品是否已进入衰退期；其次，选择淘汰产品的最佳方式。而解决好这些问题的基础就是有健全的商情分析制度和确切的市场信息资料。
事实上，各种汽车产品生命周期的曲线形状是有差异的。有的产品一进入市场就快速成长，迅速跳过导入期；有的产品则可能越过成长期而直接进入成熟期；还有的产品可能经历了成熟期以后，进入第二个快速成长期。综上所述，产品生命周期各阶段的基本特点及营销策略可归纳为表7－1。
表7－1 产品生命周期各阶段的基本特点及营销策略
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
