汽车产品生命周期阶段特点分析

汽车产品市场生命由于受到市场诸多因素的影响，生命周期内，其销售量和利润额并非是一条直线，不同的时期或阶段有着不同的销量和利润，典型的产品生命周期包括4个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期，如图7－1所示。

图7－1　产品生命周期

1.导入期

一般指产品从设计投产到投入市场试销的初期阶段。在此阶段，新产品首次进入市场并实现销售。人们对产品不够了解，所以销售量低，费用及成本高，利润低，有时甚至亏损。其主要特点为:①生产批量小，试制费用大，制造成本高。②由于消费者对产品不熟悉，广告促销费用较高。③产品售价常常偏高。这是由于生产量小、成本高、广告促销费用较高所致。④销售量增长缓慢，利润少，甚至发生亏损。

2.成长期(www.xing528.com)

成长期指产品通过试销阶段以后，转入成批生产和扩大市场销售的阶段。在此阶段，产品的销售量迅速爬升。其主要特点为:①销售额迅速增长。②生产成本大幅度下降，产品设计和工艺定型，可以大批量生产。③利润迅速增长。④由于同类产品、仿制品和代用品开始出现，市场竞争日趋激烈。

3.成熟期

成熟期指产品在市场上销售已经达到饱和状态的阶段。在此阶段，产品的销售增长会慢下来或保持不变。其主要特点为:①销售额虽然仍在增长，但速度趋于缓慢。②市场需求趋向饱和，销售量和利润达到最高点，后期两者增长缓慢，甚至趋于零或负增长。③竞争最为激烈。

4.衰退期

衰退期指产品不能适应市场需求，逐步被市场淘汰或更新换代的阶段。在此阶段，产品的销售量会下降。其主要特点为:①产品需求量、销售量和利润迅速下降。②新产品进入市场，竞争突出表现为价格竞争，且价格压到极低的水平。