市场定位策略：如何找到你的目标客户？

1.比附定位策略

比附定位策略就是攀附名牌的定位策略。企业通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心里，占领一个牢固的位置，借名牌之光使自己的品牌生辉。其实质是一种借势定位或反应式定位，即借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。

在比附定位策略中，参照对象的选择是一个重要问题。一般来说，企业只有与知名度、美誉度高的品牌作比较，才能借势抬高自己的身价。如沈阳金杯客车制造的金杯海狮车“金杯海狮，丰田品质”的定位就属此类定位策略。

2.属性定位策略

这种定位策略是指企业根据汽车产品某些特定的属性来定位。如本田汽车在广告中宣传它的低价，宝马在促销中宣传它良好的驾驶性能等，都属此类定位策略。

3.利益定位策略

这种定位策略是指根据产品所能满足的顾客需求或能为顾客提供的利益、解决问题的程度来对汽车产品定位，如“解放卡车，挣钱机器”即属此定位策略。(www.xing528.com)

4.与竞争者划定界线的定位策略

这是指与某些知名而又常见类型的产品做出明显的区分，给自己的产品定一个不同的位置。如“五谷道场”方便面，非油炸方便面与传统的油炸型方便面品牌划清了界限，就属于此类定位策略。

5.市场空当定位策略

这是一种企业寻找市场尚无人重视或未被竞争对手控制的位置，使自己推出的产品恰好适应这一潜在目标市场需要的定位策略。如国内推出MPV车时在定位上就采用了这一定位策略。当年海南马自达生产的“普力马”刚上市的时候，其“五座＋两座，工作＋生活”的广告宣传就是看好这个空当，掀起一阵家庭用MPV的旋风，获得了较好的效果。

6.性价比定位策略

这是指结合对照质量、性能和价格来定位的策略，如物有所值、高质高价或物美价廉等定位。