市场定位原则和指标分析

1.市场定位的原则

企业要做好市场定位，使自己的产品在社会公众心目中树立起良好的形象，并不是一件容易的事情。企业必须在策略上考虑将产品和形象定位在合适的档次、位置或者水平上:是与竞争对手针锋相对，把自己的产品定位在与竞争对手相似的位置上，还是虽然与竞争对手争夺同一细分市场，但是将产品定位在与竞争对手完全不同的位置上，以避免与竞争对手的正面碰撞?上述考虑，就属于企业在进行市场定位前应该把握的原则。企业应该结合自己的实力、产品优势及其他主客观条件，综合分析对比，确定定位策略。

2.市场定位的指标

汽车企业为其产品进行市场定位，是为了向市场提供具有差异性的产品，这样就可以使产品具有竞争优势。对于汽车企业而言，一般应在产品、服务和企业形象这3方面指标上实现差异化。

(1)产品差异化

虽然并不是每一种汽车产品都有明显的差别，但是，几乎所有产品都可以找到与其他产品相区别的特点。汽车就是一种可以实现高度差异化的产品，其差异化可以表现在品牌、性能、造型设计、风格、特色、一致性、耐久性、可维修性等方面。(www.xing528.com)

(2)服务差异化

除了实现汽车产品的差异化以外，企业也可以对其所提供的服务进行差异化定位。在汽车整车销售过程中，消费者对服务的要求日益提高，这使得企业也日渐加强对这方面工作的关注度，并将其作为决定企业销售业绩的一项重要评价指标。特别是企业的汽车产品较难实现差异化经营时，企业常常要依靠全方位的服务来取胜。在汽车销售过程中，服务的差异化主要体现在订货方便、客户咨询、技术支持、维修保养和其他各种附加服务上。

(3)企业形象差异化

在汽车销售中，很少能遇到通过产品和服务两项指标都还无法区别的产品。即使与竞争产品和服务看上去都一样，消费者也能从企业形象或者品牌形象等方面感受到企业之间的区别，留下不同的印象。值得一提的是，在前两者都能够做到差异化的情况下，形象差异更是一个不可忽视的定位指标，甚至在有些时候还能起到突出企业形象的作用。