市场细分的原则解析

1.可进入原则

可进入原则是指企业的资源条件与市场营销能力必须达到足以进入所选定的细分市场的水平，并且具备施展自身实力的空间。假如一家生产低端微型轿车的厂商将豪华车列入自己的细分市场，那这种市场细分将是无效、无意义的。

2.可测量原则

可测量原则主要包括两方面的内容。一是细分市场的顾客特征信息不仅要通过市场调研获得，而且具有可衡量性，否则，该特征信息不能成为细分市场的标准。二是细分出来的各个子市场不仅范围要界定明确，而且各子市场的规模大小和购买能力都是能够被测量的，否则，各子市场将会无法界定和衡量，企业进行市场营销活动时难以对其进行确切的描述与说明，市场细分也将变得毫无意义。

3.可赢利原则

可赢利原则要求必须细分出具有一定销售潜力的子市场，即各个子市场应拥有足够数量的潜在购买者和足够多的市场需求，否则企业将无法得到必要的利润。(www.xing528.com)

4.稳定性原则

稳定性原则是指细分市场必须具有一定的稳定性。如果细分市场变化太快，则极易使已经制定好的营销策略组合失效，致使营销资源必须重新分配调整，造成损失，使企业市场营销活动前后脱节。

5.差异性

如果细分出来的各个子市场对企业营销变量组合中的任何要素的变动都能做出差异性反应，则说明市场细分有效；若反应相同，则说明细分无效。另外，企业进行市场细分应尽可能地区别于已有的或竞争对手的市场细分，以突出自己的特色和个性，便于发现更多有价值的市场机会，这样才可以在营销活动中巧妙出击，出奇制胜。