市场细分的定义与作用

1.市场细分的定义

市场细分，就是企业通过市场调研，根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干具有某种相似特征的顾客群的过程。每一个顾客群就是一个细分市场，也称子市场，每一个细分市场都是由具有相似需求倾向的消费者所构成。市场细分的目的不在于对产品进行分类，而是对相同产品需求各异的消费者进行分类，以找出具有不同需求的购买者或用户群的购买规律，为企业进行市场营销活动提供依据。

2.市场细分的作用

(1)有利于发现有价值的营销机会

一方面，通过有效的市场细分，企业能够了解广大汽车消费者购买汽车的不同需求。另一方面，通过市场细分，企业能够更直观地了解到汽车市场现状和市场竞争的激烈程度，从细微处找到竞争较小的那部分市场，发现并抓住有价值的营销机会。(www.xing528.com)

(2)有利于企业合理利用资源，发挥自身优势

这主要表现在3个方面:一是企业可以按照目标市场的需求和变化，及时、准确地调整产品结构和营销策略；二是企业能够有效地建立起营销和运输渠道，有针对性地进行广告宣传；三是可以集人、财、物于一点或数点，使有限的资源发挥出最大的功用，从而最大限度地避免浪费。换句话说，每个企业的经营能力都有优势和劣势，将整体市场细分，确定自己最核心的目标市场，将有助于企业集中优势力量，更好地满足市场需求。

(3)有利于营销组合决策

通过市场细分，企业能够认识和掌握顾客需求的特点及其对不同营销策略反应的差异，从而针对不同细分市场的特点，改进现有的产品与服务的规格、种类、质量特性等，甚至去开发新的产品和服务，制定具体、完善、有效的营销策略。