汽车市场调研的概念和作用分析

1.汽车市场调研的概念

汽车市场调研就是运用科学的方法，有计划、有目的、系统地收集、整理和研究分析有关市场营销方面的信息，并提出调研报告，总结有关结论，提出机遇与挑战，以便帮助汽车生产企业、汽车销售公司了解营销环境，发现问题与机会，并为市场预测与营销决策提供依据的一种经营活动。

汽车市场调研实质上就是对汽车用户及其购买力、购买对象、购买习惯、未来购买动向和竞争对手的情况等方面进行全部或部分的了解。为了了解和掌握市场和消费者的实际情况，市场调研也就成了市场营销活动一个必不可少的、最基本的环节。

2.汽车市场调研的作用

现在，国外很多成熟企业都有自己完善的市场调研机构和体系，在它们看来，企业没有开展市场调研就进行市场决策是不可思议的。在美国，73%的企业设有正规的市场调研部门，负责对企业产品的调研、预测、咨询等工作，并在产品进入每一个新市场之前都首先对其进行市场调研。有效的市场调研会使企业获益匪浅。

(1)有利于制定科学的营销战略与计划(www.xing528.com)

企业只有通过市场调研，分析市场、了解市场，才能根据市场需求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为、营销环境的基本特征，科学地制定和调整企业营销规划。

(2)有利于发现营销活动中的不足，优化营销组合

企业根据市场调研的结果，分析研究产品生命周期，制定产品生命周期各个阶段的营销组合策略。企业可以根据消费者对现有产品的态度，改进现有产品，开发新用途，设计新产品；通过测量消费者对产品价格变动的反应，分析竞争者的价格策略，确定合适的定价；通过了解消费者的购买习惯，确定合适的销售渠道；掌握消费者心理变化，改进企业促销方式。

(3)有利于开拓新市场，发挥竞争优势

通过市场调研，企业可发现消费者尚未满足的需求，测量市场上现有产品满足消费需求的程度，从而不断开拓新的市场。