汽车消费者购买行为类型探析

根据消费者购买行为的特点，消费者购买行为可以分为以下几类。

1.理智型

这是指经过冷静思考，而非凭感情采取的购买行为。这类汽车消费者善于观察、分析和比较，购买思维方式比较冷静，是以理智指导购买行为的人。在购买汽车之前，他们要做广泛的信息收集和比较，充分了解和学习汽车的相关知识，在不同的品牌之间进行充分的调查和评估。在实际购买时，他们慎重挑选，反复权衡比较，不易受销售人员和广告宣传的影响，力图挑选最满意的商品。我国私人汽车消费市场的购买行为多属于这种类型。因为他们大多数是初次购买私人轿车的消费者，购买汽车费用是一项很大的支出，且汽车结构复杂、专业性强，所以消费者在购买过程中非常谨慎。

2.冲动型

这是指容易受到外界因素的影响而产生的随机性的购买行为。这类汽车消费者一般较年轻、时尚，且资金实力较强。他们在购买时感情容易冲动，心境变化剧烈，往往注意汽车的外形，不大注重汽车本身的性能和效用，容易受到各种汽车广告、媒体介绍、推销员介绍、朋友的推荐等因素的影响和刺激，但是这类消费者常常在购买后容易后悔，认为自己所买的汽车可能在某些方面存在不足，或不如其他同类汽车的性价比高，从而怀疑自己的购买决策的正确性。(www.xing528.com)

3.疑虑型

这类汽车消费者多属于对汽车不甚了解的人，缺乏汽车知识和购买经验，因而在购买时细致、谨慎、动作迟缓，表现出犹豫不决，难以自主决策。他们非常渴望得到营销人员的提示和帮助，并容易受到外界的影响，甚至可能因犹豫不决而中断购买。

4.经济型

这类汽车消费者在选购汽车时，从经济的角度出发，对车价非常敏感，以价格作为决定购买的首要标准。经济型购买行为一般有两种表现形式:一是选高价行为，即消费者往往认为高价高质量，愿意购买高价优质商品；另一种是选低价行为，即消费者更注重选择价格低廉的汽车，以经济、节约成本为出发点，这类消费者购买力较低，对购买行为的约束较大，目前市场上工薪阶层的消费者和二手车的消费者多是这种购买行为。