市场需求管理优化方案

营销管理的实质就是市场需求管理。企业通常都会对目标市场设定一个预期的需求水平。然而，期望往往与现实不一致:实际需求水平可能低于或高于期望水平。营销者必须善于应付不同的需求状况，调整相应的营销管理任务。结合汽车营销实践，典型的不同需求状况及其相应的营销管理任务有以下几种。

1.负需求

负需求指大多数人不喜欢，甚至花费一定代价也要拒绝或躲避消费某种产品。这种需求对于汽车营销不太常见。

2.无需求

无需求指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心。如对某些陌生的新产品，与消费者传统观念、习惯相抵触的产品，被认为无价值的废旧物品等都属于这种需求状况。在二手车交易不太普遍时，人们对二手车的需求常常表现为这种需求。面对无需求市场，营销管理的任务是设法把产品的好处和人们的需求、兴趣联系起来。

3.潜伏需求

潜伏需求指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。在潜伏需求情况下，营销管理的任务就是致力于市场营销研究和新产品开发，有效地满足这些需求。

4.下降需求

下降需求指市场对于一个或几个产品的需求呈下降趋势的情况。如我国市场对农用汽车、城市市场对摩托车的需求等都属于这种情况。营销管理者要分析需求衰退的原因，决定能否通过开辟新的目标市场、改变产品特色，或采用更有效的促销手段来重新刺激需求，扭转其下降的趋势。(www.xing528.com)

5.不规则需求

不规则需求指市场对某些产品(服务)的需求在不同季节、不同日期，甚至一天的不同钟点呈现出很大波动的状况。受到偶然因素影响的需求大多表现为这种需求状态。市场营销管理的任务就是通过灵活定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式，努力使供需在时间上协调一致。

6.充分需求

充分需求指某种产品或服务的需求水平和时间与预期相一致的需求状况。市场需求与市场供给大体均衡的市场表现为这种需求状态。这时，营销管理的任务是密切注视消费者偏好的变化和竞争状况，经常测量顾客满意程度，不断提高产品质量，设法保持现有的需求水平。

7.过量需求

过量需求指某产品(服务)的市场需求超过企业所能供给或愿意供给水平的需求状况。这种需求形态在汽车营销中较常见，譬如某种受市场追捧的汽车新品，在投放市场的一定时期内，可能表现为过量需求。在过量需求的情况下，营销管理的任务是实施“低营销”，即通过提高价格，合理分销产品，减少服务和促销等手段，暂时或永久地降低市场需求水平。

8.有害需求

有害需求指市场对某些有害物品或服务的需求。市场对非正常渠道的需求，如对走私汽车的需求即为有害需求。对此类需求，营销管理的任务是反市场营销，即宣传其危害性，劝说消费者放弃这种爱好和需求。