市场营销思维的重要性

20世纪50年代以后，以美国为首的西方企业的市场营销观念发生了重大的转变，由传统的“以产定销”观念向“以销定产”的观念转变，由此进入了市场营销观念阶段。第二次世界大战后，一方面，由于资本主义经济的迅速恢复和发展，以及科学技术在生产领域的广泛应用，企业的生产效率不断提高，产品的市场供给量大幅增加，市场竞争更加激烈；另一方面，由于经济的繁荣，消费者有更多的收入用于选择消费，使得消费要求更为苛刻。面对这些情况，许多企业家认识到，传统的营销观念已经不能适应新的经济环境，仅靠推销并不能从根本上解决供过于求的矛盾，而必须将消费者的需求放在首位，主动去了解和认识消费者的现实需求和潜在需求，由此来决定自己的产品生产。

比较推销观念与营销观念，我们可以发现两者的过程刚好相反。前者是由内向外进行的，它起始于生产，强调企业当前的产品，进行大量的推销和促销以便获利，追求短期利益。与此相反，营销观念是由外向内进行的，它起始于明确定义的市场，强调顾客的需求，按照顾客的价值和满意状况建立与顾客长期的互惠关系并由此获利。福特公司的某位经理曾经说过这样一句话:“如果我们不是以顾客为导向的，那我们生产的轿车也不可能令顾客满意。”(www.xing528.com)

营销观念由以生产者为中心向以消费者为中心的观念转变，是企业经营思想的一次重要变革，对现代企业和世界经济的发展产生了深刻的影响。可以说，营销观念的核心内容在于正确确定目标市场的需要和欲望，并比竞争者更有效地满足顾客的需要和欲望。