【摘要】：推销观念又被称为销售观念，它产生于20世纪20年代末。企业纷纷设立专门的推销机构，增加推销人员，大力进行广告宣传，逐步形成以商品推销为中心的推销观念。这种观念在“非寻求商品”的生产厂商中尤为盛行。所谓非寻求商品是指在正常情况下，顾客不想购买的商品，例如百科全书和保险。如今仍然有很多生产能力过剩的厂商采取推销观念作为其营销理念，它们的目标是销售出制造的产品而非市场需要的产品。
推销观念又被称为销售观念，它产生于20世纪20年代末。由于西方社会的生产力水平大幅度提高，社会产品数量日益丰富，而消费水平并没有相应提高，导致商品日益滞销积压，“卖方市场”逐渐转变为“买方市场”。此时，企业所面临的首要任务已不再是如何扩大生产规模和提高生产能力，而是如何推销它们的产品，因此，各企业开始改进销售制度，通过提高销售技巧来争取顾客。企业纷纷设立专门的推销机构，增加推销人员，大力进行广告宣传，逐步形成以商品推销为中心的推销观念。
推销观念的基本假设是:消费者一般不会根据主观需求去选购产品，只有通过推销才能诱导其产生购买商品的行为。这种观念在“非寻求商品”的生产厂商中尤为盛行。所谓非寻求商品是指在正常情况下，顾客不想购买的商品，例如百科全书和保险。这种观念可以概括为“生产什么，就努力推销什么，顾客就购买什么”。
如今仍然有很多生产能力过剩的厂商采取推销观念作为其营销理念，它们的目标是销售出制造的产品而非市场需要的产品。由于这种观念强调销售的交易而非与顾客建立长期的互惠关系，所以营销活动具有很大的风险。这种观念假设被诱导的顾客喜欢这种产品，即使不喜欢也会很快忘记，还会重复购买。显然，这种假设是错误的。(www.xing528.com)
与生产观念及产品观念相比，推销观念是企业营销工作的一大进步，它加强了企业的销售力量，促进了产品价值的实现，也促进了社会经济的发展。但是从生产者和市场的关系来看，推销观念在本质上仍然是“以产定销”的经营思想，所以它还是一种旧式的营销观念。
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