刚刚过去的一年，是北京雪莲羊绒有限公司不平凡的一年。先进的技术、过硬的质量，使她率先在我国羊毛羊绒行业中，通过了现代国际标准ISO9001质量体系认证，放射出中国名牌的光彩。
而1994年，则是雪莲公司创出奇迹的一年。在我国众多羊绒衫生产厂家不景气的情况下，“雪莲”却“开”出了一系列令人艳羡的数字：产值12733万元，销售收入13280万元，实现利润3204万元，创汇1136万美元，各项经济指标均创建厂30年来最高纪录，并步入全国最佳经济效益500强的行列。
目前，具有年产50万件生产能力的雪莲公司，产品已畅销世界20多个国家和地区，在竞争激烈的同行业中，绽芳吐蕊，成为国际上羊绒业中的佼佼者。
羊绒名牌理应出在中国
尽管工作繁忙，但谈起羊绒衫，总经理李元征仍神采奕奕：“羊绒名牌理应出在中国。从原料上说，羊绒原料来自生长在高原高寒地区的绒山羊身上。每只绒山羊一年只能产出100～200克原绒，全世界山羊绒产量约8000吨，其中我国产量则占到60%以上，这是我们得天独厚的优势。羊绒名牌出在中国，这是理所应当的。”
具备了先天优势，并不一定会成功。“雪莲”也深深懂得这个道理。特别是近几年来，由于国内外市场需求量的不断加大，羊绒原料供应紧张，随行就市，羊绒价格不断上涨。当许多厂家陷入亏损和索赔境地时，“雪莲”却依旧鲜活，秘诀何在？
也许用得上“人无远虑，必有近忧”这句古训。早在几年前，“雪莲”就在内蒙古、西藏等原料产区扶持发展了一批信誉良好的收购点，长期合作，保证了原料的质高价实。同时，“雪莲”还考虑到，尽管我国羊绒产量每年有5000吨，但面对国内纷纷而起的数百个羊绒衫生产厂家，仍不可掉以轻心。不在一口锅里争饭吃，“雪莲”向国际原料市场进军。她以技术输出和机器设备投入的方式和蒙古共和国合资办企业，这家企业生产出的羊毛绒70%返销回“雪莲”。这两招，像是给“雪莲”上了双保险，为“雪莲”开遍世界打下了坚实的基础。
市场竞争眼睛紧盯国际
在北京燕莎友谊商城，曾摆放过雪莲公司生产出的这样一种羊绒衫：在提花羊绒衫上，织造了经过热烫加工后的水晶石，其图案或为花卉，或为山水，在众多羊绒衫中，光彩夺目。据售货员介绍，这种标价近万元的羊绒衫，常常令国际人士爱不释手。
作为以出口产品为主的企业，仅靠质量是难以成为名牌精品的，总经理李元征强调：把眼睛盯向国外，注意国际服装流行趋势，这是参与市场竞争的必要条件。为此，“雪莲”组建全国同行业中第一个产品开发和时装生产机构。在羊绒衫花色品种上下大功夫，陆续推出了运动衫系列、花鸟鱼虫系列、山水图案系列等，并且针对不同国家的风土人情，设计出不同产品：欧美人喜爱田园色，就重点生产绿色、驼色等贴近大自然格调的产品；日本男人讲求绅士风度，就以标志永恒色彩的黑色、藏蓝、灰色等为主；对于女士的产品，就更是“百花齐放”了。
让消费者放心的质量、喜爱的款式，不断为“雪莲”开拓市场新天地。几年来，雪莲羊绒衫仅日本就占了50%左右，日本的上层名流常以能穿上中国的名牌精品雪莲羊绒衫为体面。
名牌信誉凝聚品牌之中(www.xing528.com)
“扬雪莲金帆，创信誉天下”，这是李元征和雪莲全体员工常说的一句话。
去年，一位法国客户要求在3天之内打出40个样子，最长140厘米，最短60厘米，当样子按时送到客户手中时，这个常年与中国做生意的法国人激动至极：“你们破了一项纪录。我曾为交货不及时、样式走形伤脑筋。你们使我改变了这种印象。”
1991年6月，美国一家公司与“雪莲”签订4800件羊绒衫订单，其中包括生产难度很大的2400件本白色羊绒衫。安排生产不久，这家公司要求提前交货。按照惯例，雪莲公司可以不予接受，但“雪莲”从长计议，加班加点，终于提前交货。对方当即表示今后将扩大订货量。
卓越的信誉，使得雪莲羊绒衫在竞争激烈的国际市场上的销路一直很稳定。5年来，外销产量均占年产量的70%以上。
李元征和全体雪莲人的辛勤耕耘，使“雪莲”获得了一项项殊荣：全国十大名牌服装、全国500强企业、国家金牌雪莲羊绒衫还被作为礼品赠送竹下登、中曾根、海部俊树等国宾。然而面对荣誉，“雪莲”并没有满足。李元征这位五一劳动奖章和北京市劳动模范称号的获得者，又在为“雪莲”定下新的目标：建立以雪莲羊绒衫为依托的集团公司；在塞班岛买下制衣厂生产羊绒衫及其他服装；在意大利米兰设立分公司；在国内搞服装模特公司，参加国际服装博览会……
与田丽合作 刊于1996年3月12日《人民日报·海外版》
编著者的话：
“梨乡行”和“梨乡新貌”2篇文章是我采访山东莱阳梨乡的报道，至今记忆犹新，万分感慨改革开放为农村带来的冲天活力和强劲的发展动力，以及从农村沃土中成长起来的乡镇企业家所创造的乡镇企业文化是何等的强劲有力。
在改革开放初期，山东莱阳县是胶东半岛乡镇企业蓬勃发展的明星县之一。采访时，我有幸观赏到清朝初年栽种的一棵老梨树，历经数百年依然根深叶茂，每年产梨过千斤；参观过莱阳梨浓缩汁生产线、莱阳梨酒厂、莱阳罐头厂、莱阳钢窗厂、莱阳皮革加工厂等乡镇企业，这个县改革开放迸发出生机勃勃向上的生产力、奋斗力，创新情怀，令人永世难忘。
当年，去莱阳县采访同行的记者还有《光明日报》罗明扬及《经济日报》一位实习记者。
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