【摘要】：企业选择的目标市场不同，其营销策略也不一样。差异性目标市场策略，是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。集中性目标市场策略，是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。
在市场细分的基础上，企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期在满足顾客需求的同时，实现企业经营目标。
企业选择的目标市场不同，其营销策略也不一样。可供企业选择的目标市场营销策略主要有无差异性目标市场策略、差异性目标市场策略和集中性目标市场策略。
无差异性目标市场策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。采用这一策略的企业，一般都是实力强大、进行大规模生产，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。
差异性目标市场策略，是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。(www.xing528.com)
集中性目标市场策略，是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。一般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场策略。
汽车目标市场选择时应考虑的因素有：产品的特性，市场的同质性，企业的资源和实力，产品生命周期阶段，竞争对手的市场策略等。
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