【摘要】：汽车消费者市场常用的细分变量有地理、人口、心理、购买行为四种。由于处于不同地理位置和自然环境的消费者，会形成不同的消费需求、消费习惯和偏好，因此地理细分是常用的市场细分方法。如收入是影响消费者对住房、家具、汽车、服装等产品需求的重要因素。人口因素细分对于企业识别潜在顾客尤为重要，是市场细分最常用的细分依据。心理细分的依据主要有消费者的生活方式、性格和社会阶层。
汽车消费者市场常用的细分变量有地理、人口、心理、购买行为四种。
由于处于不同地理位置和自然环境的消费者，会形成不同的消费需求、消费习惯和偏好，因此地理细分是常用的市场细分方法。具体的细分依据有：国别、地区、城市规模、人口密度、气候等。但是地理因素是一种静态因素，处于同一地理位置的消费者仍然会存在较大的需求差异，因此，企业在进行市场细分时，还必须进一步考虑其他因素。
人口因素细分主要依据年龄、性别、收入、职业、教育程度、家庭结构、种族、宗教信仰等人口统计因素，这些因素比较容易获得和衡量，而且消费者的需求又与此有密切的关系。如收入是影响消费者对住房、家具、汽车、服装等产品需求的重要因素。人口因素细分对于企业识别潜在顾客尤为重要，是市场细分最常用的细分依据。(www.xing528.com)
心理细分的依据主要有消费者的生活方式、性格和社会阶层。生活方式是指消费者对待生活、工作、娱乐的态度和行为。据此可将消费者划分为享乐主义者、实用主义者；紧跟潮流者、因循守旧者等不同类型。性格方面，消费者通常会选购一些能表现自己性格的款式、色彩及产品。根据性格的差异，可以将消费者分为独立、保守、外向、内向、支配、服从等类型。此外，消费者还会根据自己的背景，将自己主观地融入某一社会阶层，同时在消费和购买产品时也会反映出该阶层的特征。比如在选择休闲活动时，高收入阶层可能会选择打高尔夫球，低收入阶层则可能选择在家中看电视。
购买行为因素主要是指消费者在购买过程中对产品的认知、态度、使用等行为特点，主要的细分依据有寻求利益、使用率、消费时机、使用者状况等。
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