如何确定竞争者的竞争地位

企业在市场中竞争地位有多种分类方法。根据竞争对手所占市场份额不同，将所有竞争企业划分为四种类型：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基（补缺）者。

所谓市场领导者，是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。多数行业里都有一家公司被认为是市场领导者。他在价格调整、新产品开发、促销强度、分销覆盖等方面起着主导作用，从而深深地影响着行业内其他企业的营销活动。

市场挑战者的企业大多在行业中处于第二三位，甚至更低名次。例如汽车行业的福特公司、软饮料行业的百事可乐公司等。它们的共同之处是决心向主导企业或其他竞争者发动进攻，以夺取更大的市场占有率。它们与市场追随者的唯一区别在于后者宁可维持现状，避免引起任何争端。(www.xing528.com)

并非所有在行业中处于第二位的公司都会向市场领导者挑战。因为这种挑战会遭到领导者的激烈报复，最后可能无功而返，甚至一败涂地。因此，除非挑战者能够在某些方面赢得优势——如实现产品重大革新或是配销有重大突破，否则，他们往往宁愿追随领导者，而不愿对领导者贸然发动攻击。这种“自觉并存（Conscious Parallelism）”的状态在资本密集且产品同异性高的行业，如钢铁、化工等行业中是很普遍的现象。在这些行业中，产品差异化的机会很小，而价格敏感度却很高，很容易爆发价格竞争，最终导致两败俱伤。因此，这些行业中的企业通常形成一种默契，彼此自觉地不互相争夺客户，不以短期市场占有率为目标，以免引起对手的报复。这种效仿领导者为市场提供类似产品的市场跟随战略，使得行业市场占有率相对稳定。

几乎每个行业都有一些小企业，它们专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。这种有利的市场位置就称为“利基（Niche）”，而所谓市场利基者，就是指占据这种位置的企业。