作为一名汽车助理营销师，必须掌握一些基本的、与销售相关的财务术语，以便在销售中能顺利地开展相关的财务工作。
在销售中与财务相关的术语主要有成本、固定成本、变动成本、混合成本、盈亏平衡点、单位贡献毛利、利润、目标利润、销售利润率、市场占有率、资本支出、相关成本、毛利和销售毛利率等。以下将逐一介绍其定义和它们之间的相互关系。
成本是指人们进行生产经营活动或达到一定目的所费资源（人力、物力、财力）的货币表现及其对象化。按照性态分为固定成本、变动成本和混合成本。成本性态表征了成本总额和产量之间的依存关系。其中，总成本/总产量=平均总成本。
固定成本是指在特定的产量范围内不受产量变动影响，一定期间的总额能保持相对稳定的成本。也即不管生产或销售数量的变化，总量上保持不变的成本，如固定月工资、财产保险费、科研经费等。其中，总固定成本/总业务量=平均固定成本。
变动成本是指在特定的产量范围内总额随产量变动而成正比例变动的成本。也即每单位产品上是固定的，而在总额上是依照制造或销售数量的不同而变动的成本，如直接材料费、直接人工费、委外加工费等。其中，总变动成本/总业务量=平均变动成本。
混合成本是指除固定成本和变动成本之外的，介于两者之间的成本，它们因产量变动而变动，但不成正比例关系。
盈亏平衡点是指为补偿固定成本而必须销售的数量或金额。
单位贡献毛利是指一件商品的销售价格与制造、销售这件商品的变动成本之间的差额。
利润是指企业一段时间内的经营成果。计算公式为：利润=收入-费用的净额+直接计入当期利润的利得和损失。(www.xing528.com)
目标利润是指企业在一定时间内争取达到的利润目标，反映着一定时间财务、经营状况的好坏和经济效益高低的预期经营目标。
销售利润率是企业利润总额与净销售收入的比率，其计算公式为：销售利润率=（利润总额/产品销售净收入）×100%。
市场占有率是指企业销售水平与生产总量的比值。
资本支出是指固定资产增值的所有经费支出。
相关成本是指对企业经营管理有影响或在经营管理决策分析时必须加以考虑的各种形式的成本。
毛利是指销售收入与销售成本的差额。计算公式为：利润=售价-成本。
销售毛利率，也简称毛利率，用公式表示为：毛利率=毛利/营业收入（或销售收入）×100%。
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