杀出重围的将军们：他们的胜利并非偶然

打仗，光靠地广人多没用，打仗的输赢全看你是狼不是羊。

——《狼图腾》

创业者热爱与风险为伴

尼采有句名言：“杀不死我的，只会让我更坚强。”正如人体骨骼在负重和压力下反而会越发强壮，谣言和暴动在遏制和镇压下反而愈演愈烈一样，我们生活中的许许多多的事物也会从压力、混乱、波动和动荡中受益。塔勒布在《反脆弱》一书中所定义的“反脆弱性”，是那些不仅能从混乱和波动中受益，而且需要这种混乱和波动才能维持生存和实现繁荣的事物的特性。创业者最需要具备的素质就是反脆弱，面对危险不是恐慌而是兴奋，所谓富贵险中求，能不能成功往往就在于敢不敢迈出第一步。

创业者是最愿意承担风险的人，本身就带有赌的性质。我感觉自己就是个赌性很强的人，如果你愿意拿身家性命来赌你相信的事，那么我就愿意拿出自己的钱来陪你玩。

芬尼有个赌局的案例，就是大家一起赌销售业绩，通过下注选出销售部门的带头人，迄今为止赌了三个项目，两个50万元的赌局，一个100万元的赌局。任何一个工作满三年的员工可参与赌局，额度分配原则由公司董事会根据对项目的贡献度、年度考核、职务、工龄等综合评价后做出分配。销售团队成员必须全部参与，带头人参与额度必须超过总本金的15%，其他项目组成员合计参与额度不低于总本金的15%，部长及以上职位员工必须参与。

当时这三个项目要任命三个项目组的组长，根据大家下的赌注来决定谁坐项目经理的位置。这时就算一个员工资格很老，如果没有人赌他，他也不会有话语权。我后来发现这种方法特别好，能力不行的老资格自动跳离，他也不会有什么怨言。

比如，芬尼的某个项目去年做了1亿元的营业额，产生1000万元利润。今年因为人工等各项成本的提升，如果想再产生1000万元利润，营业额就要做到1.1亿元。于是，芬尼展开了一个1.1亿元营业额产品经理的竞选，有一大堆人参选，怎么选呢？芬尼开了个赌局，大家一起来赌100万元。假设有个人拿5万元来赌，他觉得参选的小张好，那就押小张。如果小张今年完成了1.1亿元的营业额，到年终他这5万元就拿回去，没输没赢。如果小张做到1.2亿元，那么5万元变成7.5万元。那如果做到1.3亿元呢？5万元就变成10万元。因为公司算过营业额每多1000万元会多出多少利润，公司拿一半出来分给你。如果小张今年只做了1亿元的项目，这5万元就变2.5万元。如果只做了8000万元，对不起，你的钱没了。这种回报和惩罚非常刺激，投票人会很认真地分析小张或小马、小李，选出一个最优秀的人来做这个项目。参选者小张也一样，必须拿最大的赌注来干。芬尼规定竞选者必须要赌5万元，普通员工只要赌1万元，这就是游戏化管理。

这个机制还有个好处，就是所有人都关心业绩，关注每周发布的营业额进展。他们会到生产线上跟车间主任沟通，你们能不能加加班，你看现在再做500万元我们大家就可以拿3倍的回报了，这时生产车间的人就会很拼。

表三　2015芬尼赌神PK大赛投资确认单 单位：元

赌神PK大赛还有个硬性规定，每一个参赌团队中必须有一个年轻人，就是刚到公司的大学生，甚至是没有毕业的实习生。有两个目的：一是让新同学用最快的时间熟悉公司企业文化：芬尼打天下靠什么，裂变式创业的企业文化。芬尼的这种企业文化承担了这样一个角色，年轻人刚进入公司就投入这样的活动，和老员工共同日夜奋斗两周多的时间来准备，这样能够帮助他们更快地融入公司。二是链接招聘。芬尼的招聘都是我亲自去学校讲裂变创业，从招聘的源头来讲选的都是创业型人才。年轻人在进入公司之初就参加这么刺激的活动一定会发朋友圈，年轻人的同学还在学校，这样就在校园中传播开来，让招聘轻而易举。400人参加的宣讲会可能收到600份简历，这就是校园招聘的结果。所以，芬尼做的每次活动都在招人、培养人。时时刻刻怀有这种心态的老板还愁招不到敢拼敢杀的猛将吗？(www.xing528.com)

做草原狼的缔造者

打仗，光靠地广人多是没有用的，打仗的输赢，全看你是狼还是羊。据《狼图腾》里记载，草原上的狼战斗力为什么那样强？很重要的一条是头狼会干脆地杀掉重伤兵，这样一来就减轻了狼群的负担，保证了整个队伍的精干、快速有力。狼这么干，自然有它的道理，一是狼特别能生，一生就是十几条，成活率还特别高。二是狼是一年就成才。春天下的狼崽，第二年春天就是一条什么都会的大狼。因为兵源多，狼当然敢杀伤员，狼杀狼，就是强行加强报废，只把精兵强将留下。草原狼的锐气万年不减，道理就在这。

芬尼的做法跟狼群的管理如出一辙，首先是扩大招聘的基本面，广招兵源，然后进行一轮轮PK，层层筛选。最后选出的头狼是踩着无数的尸体登上的山顶，集饥饿感和威望共聚一身，这时的爆发力就是一呼百应。等十年过去，这匹头狼年迈体衰，用基本法使其强行“报废”，让能与时俱进的新狼王执掌大权。

新员工刚入公司后，就能跟老员工一同实战，不但加快了年轻人的成长速度，而且可以在运动战中持续地补充兵员。事实证明，狼群生物链式的组织进化是最高效的。芬尼这种顺应人性的做法也加快了组织的新陈代谢。

干掉你企业的小白兔

很多传统企业也懂得优胜劣汰的自然法则，但通常受两个因素制约：

第一，把人裁了就没人干了，没有足够的兵源补充。芬尼的生产人员和管理人员几乎是一半一半，企业一定要养人，为什么有的企业做不大，就是因为养的人才太少。只有储备人才，平常多实战、多历练，关键时候才能拿来就用。很多传统企业认为养人就是增加成本，那是因为没有添加淘汰机制。芬尼刚入职的年轻员工特别多，但流动性也大，因为在不断地淘汰和PK，但工作三年的员工几乎没有离职的。所以对于芬尼来说，人力资源的边际成本是递减的，因为基数越大，选出的头狼越优秀，未来创造的价值也就越大。如果这个问题想不明白，传统企业永远认为多招人就等于增加支出和成本，那么这样的企业永远都没有足够的人才储备，老员工有缺点但是不敢裁撤，等企业结构全部老化，离死也就不远了。

第二，不忍心裁掉不求上进的老员工。每一个企业老板都面对过这样的两难境地：老员工确实不适合现任岗位，但跟着自己出生入死过，在公司有地位、有威望，一旦裁撤，除了老板自己内心不忍外，更多的是害怕年轻员工背后说闲话，认为老板是一个忘恩负义、过河拆桥的人。我在湖畔大学学习的时候接触了一种“干掉小白兔的文化”。

什么叫作小白兔，小白兔就是那种能力不突出但是也不会惹麻烦，工作不是特别积极的员工，老板通常对待小白兔就像鸡肋，吃之无味，弃之可惜，心肠稍微一软就把小白兔留下了。但是一旦公司小白兔多了就会很麻烦，慢慢就变成了老白兔，一旦小白兔变成老白兔就会造成麻烦，因为老白兔更加难以辞掉，而且老白兔领导的部门就是一群兔子。所以，企业老板一旦发现新员工中有小白兔就应该立即干掉，千万别等，只有这样才不会有更多的人变成小白兔，这实际上是保护员工，时间一长就不忍心杀了。只要企业里没有小白兔，这样整个公司的文化氛围才是“纯种”的，你的队伍里只有战狼。