创业成功的秘诀不在于个人能力

忍人所不忍，能人所不能。

——《天道》

以小搏大的游戏是设计出来的

假如你是裂变公司的总经理，会怎样设计整个公司的资金定量？很简单，年轻人创业的时候不可能太有钱，比如说他有100万元的资金，他要是做一个500万元的项目，他会拥有20%的股份；他要是做一个5亿元的项目，那他就什么都不是，比打工还糟糕。同样一个项目，500万元也是做，5亿元也是做，但创始团队在立项时会绞尽脑汁以使自己有限的资金获得最大的股份比例，从而降低整个项目的投资额度，也降低整个项目的风险，对所有的投资人都有好处。

创业团队也不会为了使自己有限的资金获得最大的股份比例而设计一个小规模的项目，因为进入决赛的队伍有三个，员工一定会把钱投给投资回报率最高、发展前途最好的团队。所以，创业团队在立项时就必须展现出足够的发展空间和远景才能博得选民们的信心，让大家觉得把钱投给他们是最值得的。

这种选拔的方式会不会出现误差，选出的创业团队能力较差最后导致创业失败？有这种可能性，但几乎不可能发生，首先参赛团队的老大必须自愿从积蓄中拿出至少10%的钱，这个规定便对员工做了第一轮筛选，选出了有创业精神的人。没有创业精神的人，你命令他来做这件事，他是做不好的，也不敢做，这就把大部分看似有能力，其实没胆识的人自动排除在外了。我认为，必须要他主动站出来，拿出身家性命来赌这件事，才是创业成功的根源。

最后选出的总经理几乎都是抵押了房产和近乎所有的积蓄才能凑足至少10%的股份，这时的总经理是最有饥饿感的。上台后自然会拼命，这种拼搏精神很大程度上保证了创业的成功，如果项目输了，我只是损失了一个公司，但是总经理输了，一下子可能就会回到原始社会。这种打击对创始团队是致命的，所以他们拼死也会赢，这种机制看似残酷，其实是为了选出真正的铁血团队，保证创业项目的成功率。

因为这种要求，创始团队要想赢得创业机会，用自己有限的资金操作一个规模较大的项目，唯一的办法就是倒逼自己设计出一个以小搏大的商业模式：如何利用社会资源，分享利益，主动去占用上下游的资金。

最后选出来的人就会具备最重要的创业素质：像饿狼一样的饥渴，学会使用空手套白狼的商业模式。其实历史上成功的案例都具有类似的形态：项羽在巨鹿之战的破釜沉舟等，多数人最后能够胜出都是因为走投无路，所以才会置之死地而后生。把最优秀的人聚集在一起

PK结束后，新任总经理在进行薪金设计时，给自己定的年薪是5万元。他原来担任的职位是芬尼海外部部长，年薪近70万元。这就是打工心态和老板心态的区别，打工永远嫌自己的薪水不够高，老板想的永远都是省钱。假如现在有一家新公司跟这个创业团队竞争，芬尼这边总经理年薪5万元，那么，从副总经理往下的工资都最高不超过5万元。另一家公司从大企业挖过来一个牛人，年薪100万元，副总经理年薪70万元，同样1500万元的投资，看谁熬得过谁？撑三年就知道哪家公司会赢。新企业在前三年很少有盈利的，但是撑十年的企业一般都是盈利的，其实很多时候，创业成功就是把对手熬死。(www.xing528.com)

所以创业根本不是比谁厉害，而是比谁的生命力强。通过裂变选拔出来的总经理，就能忍受常人所不能忍，在资金短缺的情况下无中生有。很多时候创业成功不是因为老大很厉害，而是因为公司成本更低，资源配置更节约、更高效。他的生存空间就会比别人大，能够活得更久。

其实PK选拔就是选老大，只要领头人对了，一切都对了。因为一个优秀的领导者不会用孬兵，往往用最残酷的选拔选出的人组成的团队，就会很强势，不会受他人所挟制。裂变的核心在于竞选

传统组织为谋求转型成立新的组织，带头人竞选制度是核心的核心，如果实施任命制，首先，他不一定愿意去，因为他不一定认为这个项目可行；其次，当新企业的项目运转失败时，一定会抱怨老板把自己当成炮灰，当成试验品，最后老板赚了个里外不是人；最后，没有经过竞选中反复打磨的模式必然不是最优模式。他自己争取的和你给予他的完全是不同的心态。裂变创业真正的核心就是竞选，抢肉吃的是狼，等肉吃的是狗，竞选总经理就是为了把最有野性的头狼选出来。

裂变创业的精髓不在裂变，而在竞选。真金白银的投票避免了徇私枉法和任人唯亲。员工平常的努力在于业绩和亲民，而不在于对上的阿谀奉承。不管你承不承认，所有领导提拔下属的习惯都是任人唯亲的，因为你认识的人是有限的，公司只要超过100人，你几乎不可能了解每一个人，其实每个人只对身边的几个人熟悉而已，只有用钱投票的选举才能避免人性的自私，让一群人的自私合起来替代一个人的自私。

不能说的秘密

如果细细体会，我们可以窥见一个项目的初始资金到底应该设定为多少的真谛。其实就两条：（1）把所有的相关利益者的资金都按比例放进去；（2）让创业公司总经理把整个身家都投进去。根据这两条，一个项目的总资金额就很容易计算出来。

为什么是这两条而不是项目运营本身的投资额？因为要打造一个利益共同体。通过公司之间核心员工的交叉持股，打通产业链所有利益环节，用利益捆绑所有人。

第二条起的作用就更为重要，其实裂变创业能否成功只看一条：总经理是否把整个身家全部投进去。原来总经理的年薪是几十万元，如果失败他得从零开始，所以一个合适的资金盘子让创业带头人没有退路，但是也不要大到让总经理投不起。

所以我认为芬尼能裂变创业成功，并不是因为自己很厉害，而是我们设计出了一套完整的制度，所有的核心都是围绕激励机制在做，以强大的利益绑定充分调动各方积极性。通过制度设计，我们把最好的团队筛选出来，拿钱投票也能保障胜出项目的质量。由于大家共同的利益，组织才可以自生长。