品牌策略之刺激泛化：家族、延伸、联合

巴甫洛夫在用狗做实验时发现，那条狗听到钥匙碰撞等类似铃声的声音时，也会分泌唾液。巴甫洛夫把这种与条件刺激相似的刺激也会引起条件反射的现象，叫作刺激泛化（Stimulus Generalization）。

在实际生活中，两种类似的产品容易出现刺激泛化的情况。一方面是因为消费者有时候不能准确区分两种产品的微小差异，另一方面是因为消费者认为相似的产品，会有类似的质量和效果。

许多企业在品牌竞争中采取的跟随策略，就是利用了刺激泛化的心理现象。

2003年，由于“非典”的肆虐，让人们注重补充维生素提升抵抗力。乐百氏集团从中发现了商机，推出添加维生素的“脉动”功能饮料，以独特的卖点吸引消费者，很受市场欢迎。娃哈哈集团迅速跟进，推出类似的“激活”饮料，“激活”饮料同样是补充维生素，同样是用的厚重的蓝色塑料瓶。许多消费者区分不出两者的差异，有些消费者甚至认为它们来自同一家饮料公司，“激活”也因此取得了良好的销售业绩。

实际上，品牌创立的核心就是刺激泛化的过程，基于刺激泛化的品牌策略通常有以下三种方式：(www.xing528.com)

第一，家族品牌（Family Branding）策略，是指在原有母品牌的基础上，推出许多子品牌，共同形成家族品牌。消费者会因为对母品牌的信任而接受子品牌产品。同样，子品牌的良好表现，也有利于提升母品牌的价值。例如，德国的大众汽车品牌，旗下多种款式的汽车都有良好的销售业绩。

第二，产品线延伸（Product Line Extensions）策略，是指在原有品牌产品的基础上，推出相关的新产品。比如，海尔过去卖家用电器，后来推出海尔电脑，也十分受消费者欢迎。海天过去是卖酱油的，后来推出海天蚝油、海天陈醋等，也有很好的销量。

第三，许可经营（Licensing）策略，是指将品牌名称租赁给别的产品使用。体育营销中经常使用这种策略，比如，奥组委允许赞助商使用五环的品牌标志等，就属于品牌许可经营。