消费者难以忽视的性诉求广告效应

性诉求也是广告中常用的创意策略，这种创意在吸引注意力方面具有无以伦比的优势。由于受本能的趋使，人们通常难以抗拒性诉求广告。性诉求广告包括性魅力、煽情、性自尊、性装饰等创意类型。

性魅力（Sexual Attractiveness）广告，是指广告模特因产品而成为众人注视的焦点。广告中会暗示，由于模特使用了某种商品（如化妆品、香水、首饰等），而提升了自己的性魅力，吸引了大家的注意。

煽情（Sexual Behavior）广告，是指产品能激起消费者产生与“性”有关的种种联想，因广告产品的使用而促进情爱互动。最典型的方式是外显地描写情侣间的互动，如依偎、热吻、抚摸等，从而宣传此时的情侣正在使用广告产品，如避孕套、性感内衣等。

性自尊（Sex Esteem）广告，是指通过广告激活消费者关于性自尊的感觉，如感觉自己更性感、更迷人。这种广告往往暗示消费者，如果你使用广告中的产品，你会更欣赏自己，拥有更好的自我。在2008年的戛纳广告节上，我注意到一幅奢侈品睡衣的平面广告作品，画面中一个眼神迷离的女性穿着一件睡衣。从画面上看不出是性诉求广告，但其广告词说得十分巧妙：“这个价格可能会让你老公的心脏受刺激，但别担心，天黑以后，同样刺激。”

性装饰（Decorative）广告，是指广告模特与广告产品没有明显的联系，性感模特的使用纯粹是为了吸引消费者的眼球。在汽车展览会上，各品牌的汽车都聘请性感模特站在汽车旁，就属于性装饰广告。(www.xing528.com)

性诉求广告在吸引注意力方面有明显优势，并且能提高消费者对广告本身的情绪体验。特别是当广告中的性诉求内容与产品特征高度相关时，消费者产生的积极情感体验很容易被迁移到产品之中。

但是，性诉求广告也有它消极的一面。性诉求广告可能会妨碍消费者对产品相关信息的记忆，如果只靠“性幻想”引起人们注意，而忽略创意与商品元素的结合，消费者可能会只记住广告中的性感画面，而对商品无动于衷。例如，在汽车展览上，许多消费者只顾着欣赏性感模特，却并没有关注汽车的特征。

另外，年长的消费者对性诉求广告往往持否定态度，随着年龄的增加，消费者对性诉求方式的反感会日渐增强。性别不同，对性诉求广告的反应有显著差异，女性普遍对性诉求广告感到尴尬，男性的态度相对积极，这可能是因为性诉求广告中使用的女性模特更多。研究表明，广告中的女性裸体会让女性消费者感到尴尬，并产生消极情绪，而男性消费者对此的反应则更为积极。同样，男性也不喜欢广告中的男性裸体。

可见，性诉求广告需要把握好分寸，如果分寸把握不好，就可能事与愿违。