金钱启动冷漠：探析金钱对人们情感和行为的影响

自从央视搬进新大楼后，我上班的地方远了，为了错过拥堵的早高峰，我干脆早点去单位，在食堂用餐。我的早餐总是两个包子、一碗粥。

有一天早晨，我看见前面取餐的同事，要了七八个包子。然后，我也不知不觉地比平时多要了一个包子。当我坐下来用餐时，才意识到不是自己的胃口变大了，而是前面取餐的同事启动了我大脑里“好胃口”的概念，启动效应使我多要了一个包子。

所谓启动效应（Priming Effect），是指由于受前面刺激的影响，使得之后对另一相关刺激的知觉和加工变得容易的心理现象。比如，看到“护士”这个词之后，对“医生”这个词的认知反应就会加快。

情绪对认知的影响，是一种启动效应。如果前面的刺激与后面的刺激在情绪上一致，就可以促进认知。在启动效应研究中，一般采取“情绪一致”或“情绪不一致”的词语作为刺激，诱发相应的情绪状态。当启动词与目标词在情绪效应上一致时，如“阳光—母爱”“蟑螂—死亡”等，对目标词的加工会得到促进，认知加工更快、更准确。当启动词与目标词在情绪效应上不一致时，如“蟑螂—母爱”“阳光—死亡”等，对目标词的认知加工就不会得到促进。

启动效应不只是限于认知，也会影响行为。心理学家巴奇和他的同事让纽约大学学生从一组包含5个单词的词组中，挑选4个单词来重组句子。其中一组学生，重组的句子中有一半含有与老年人相关的词汇，如健忘、秃顶、满脸皱纹等。当他们完成这项任务后，大学生被叫到大厅另一头的办公室参加下一项实验。从大厅的这一头走到另一头是实验的关键，研究者测量了他们走过这段距离所用的时间。结果表明，那些使用老年相关词汇造句的学生比其他人走得更慢。虽然词汇中没有提及老年人一词，但那些句子让人想到年迈，而这些想法启动了与老年人相关的缓慢行为。

启动效应会影响我们生活的方方面面，消费离不开钱，对于金钱认知的启动，往往会让人不安。

在一项实验中，研究者要求受试者在5个单词中，选出4个组成以钱为主题的短语。比如“高、一份、薪水、桌子、工作”可以组成短语“一份高薪水工作”。在后面的实验任务中，发现脑海里充满金钱概念的人更自私、更冷漠，他们更不愿意花时间去帮助别人。当一位研究人员假装不小心把一捆铅笔掉在地上时，他们与其他人相比，捡起来的笔更少。(www.xing528.com)

当受试者完成组短语的任务后，被告知他们将与另一个人进行简短的交谈，他们负责摆两把椅子，研究人员则离开去找那个人。结果发现，脑海里启动了金钱认知的受试者摆放椅子的平均距离为118cm，而没有这一概念的人摆放椅子的平均距离为80cm，脑海里充满金钱概念的人，椅子摆得更远，表现出更强的独处愿望。

社会心理学的研究也表明，那些非常热衷金钱和财富的物质主义者，没有那些非物质主义者幸福。一个原因是物质主义者的社会关系更令人不满意，另一个原因是关注金钱会减少人们的乐趣。换句话说，如果人们只在乎挣钱和购买好东西，他们就不能停下脚步去品味生活的幸福，比如落日余晖和白米饭的美味。

为了证明这一点，加拿大的心理学家进行了实验，让实验参与者填写一份问卷，问卷里夹了一张照片，照片分成两种：一种是加拿大货币，另一种是其他中性图片。

然后，研究者告诉参与者，作为实验的一部分，他们可以品尝研究者提供的巧克力。那么，看货币图片与看中性图片的参与者相比，谁更喜欢巧克力的味道呢？

结果发现，看货币图片的参与者吃巧克力的速度更快，吃完巧克力的时间为30秒，而看中性图片的参与者吃完巧克力需要45秒。看货币图片的参与者对巧克力味道的评价也不如另一组参与者那么高，他们对巧克力的喜欢程度为3.5分，而另一组的喜欢程度为5.1分。

研究结果说明，看完货币图片的参与者，他们只是匆匆吃完巧克力，而不是慢慢品尝，享受巧克力的美味。可见，当我们大脑中关于货币的概念被启动时，会减少我们生活的乐趣。