【摘要】：当最终利益对情感十分重要时，大多数人不会去寻找划算的交易。例如，一对夫妇在一家高级饭店庆祝结婚纪念日，吃完饭后，如果妻子看到丈夫用优惠券买单，妻子的心情会如何呢？因此，在举办婚宴时，新郎通常不会去寻找价格便宜的酒店，而是尽可能寻找最体面的酒店宴请客人。同样，热恋中的情人，对涉及感情方面的花费，如购买礼物、鲜花等，也会十分大方。
奶油只是制作蛋糕所需的重要原料之一，奶油的价格会影响蛋糕的价格，这种关系就是最终利益效应的基础。所谓最终利益效应（End Benefi t Effect），是指消费者对产品价格的敏感程度，取决于消费者购买这些产品所要达到的最终目的。
最终利益效应受总成本份额的影响，也就是说，产品价格占最终利益总成本的份额越大，消费者对价格越敏感；反之，产品价格占最终利益总成本的份额越小，消费者对价格越不敏感。
假设有两个不同的黄铜购买者，一个是用黄铜做辅料的皮箱生产商，一个是用黄铜做主料的水龙头生产商，这两个购买者对黄铜的价格敏感性就很不同。黄铜的成本占皮箱总成本的比例小，而在水龙头总成本中的比例较大。所以黄铜涨价时，水龙头生产商就会很敏感，而皮箱生产商不敏感。(www.xing528.com)
最终利益效应不仅是一种经济效应，更是一种心理效应。
当最终利益对情感十分重要时，大多数人不会去寻找划算的交易。例如，一对夫妇在一家高级饭店庆祝结婚纪念日，吃完饭后，如果妻子看到丈夫用优惠券买单，妻子的心情会如何呢？除非她是一个经济学家，否则，她会认为这太没情调了。因此，在举办婚宴时，新郎通常不会去寻找价格便宜的酒店，而是尽可能寻找最体面的酒店宴请客人。同样，热恋中的情人，对涉及感情方面的花费，如购买礼物、鲜花等，也会十分大方。
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