1982年，美国杜克大学的乔·胡博教授（Joel Huber）在美国《消费者研究学报》上发表了一篇论文，介绍了一个有趣的“啤酒实验”。在这个实验中，实验参与者被随机分成两组：
第一组参与者在下列两种啤酒中进行选择：
啤酒A：价格是2.6美元，质量评分是70分。
啤酒B：价格是1.8美元，质量评分是50分。
相比之下，啤酒A质量更高，但价格更贵，啤酒B质量更低，但价格也更便宜。这时，有57%的人选择啤酒A，43%的人选择了啤酒B。
第二组参与者则在下列三种啤酒中进行选择，其中啤酒A和啤酒B与第一组完全相同。这组多了一种价格与啤酒B相同，但质量差一些的啤酒C。
啤酒A：价格是2.6美元，质量评分是70分。
啤酒B：价格是1.8美元，质量评分是50分。(www.xing528.com)
啤酒C：价格是1.8美元，质量评分是40分。
多了一种啤酒C，三种啤酒的市场份额会有什么变化呢？
按照经济学原理，啤酒A和啤酒B的市场份额都会因为新的竞争对手啤酒C的加入而下降。然而，实验结果却并非如此，在第二组的参与者中，有63%的人选择啤酒B。啤酒B的份额比第一组实验时的43%增加了20%！
为什么会出现这种情况呢？
在第一组中，由于啤酒A质量更好，而啤酒B则价格更便宜，所以啤酒A和啤酒B很难说哪一个更好。然而，在第二组中，啤酒C在价格上和啤酒B相同，但质量更差。此时，啤酒C反而成为啤酒B的“托”。对照之下，啤酒B的性价比显得更好，选择啤酒B有了更好的理由，所以啤酒B的份额上升！
这就是有趣的价格对比效应（Contrast Effect），也称对照效应，是指在产品竞争中，增加一个产品，不仅没有带来竞争，反而更加凸显市场上已有产品的性价比优势的现象。
假设在市场上，有A产品和B产品在竞争。A产品质量更高，但B产品价格更优惠。这时，A产品和B产品都有一定的市场份额，更在意质量的人付出高价选择A，更在意价格的人则选择B。这时，如果加入一个C产品，按照传统经济学分析，A产品和B产品的市场份额都会因为新的竞争对手的加入而下降。然而，由于对比效应的存在，如果加入的C产品在各方面都不如B产品，C产品就可能会促进B产品的销售，B产品的市场份额不仅不会下降，反而会因为和C产品之间的对比优势，获得更大的市场份额。
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