解读行为经济学的锚定效应

行为经济学上的锚定效应与洛伦茨发现的幼鹅效应十分相似。锚定效应（Anchoring Effect），也叫沉锚效应，指人们在做判断时，容易受第一印象或第一信息的支配，不自觉地给予最初信息过多的重视，就像沉入海底的锚一样把自己的思想固定在某处。

有一个著名的心理实验可以说明这种现象。心理学家让两个学生做同一套试卷，要求他们都做对30道题中的一半，要求A学生尽可能做正确试卷中前面的15道题，而要求B学生尽可能做正确后面的15道题。然后让一组受试者根据试卷的结果对A、B两个学生进行评价，结果受试者大多认为A学生比B学生优秀。

这种锚定效应在生活中如何起作用呢？在购买行为中，我们看到的第一个产品，第一眼看到的价格数字也会对我们的判断产生影响吗？

1974年，卡尼曼和特沃斯基通过实验证明了数字锚定效应的存在。

他们做了一个幸运数字轮盘，上面标有0到100的数字，数字轮盘进行过改装，不管怎么旋转，最后数字只能停留在10或者65。

做好轮盘后，他们选择了一些大学生进行实验，实验的问题是，让受试者估计联合国中非洲国家占的比例有多少。(www.xing528.com)

问完问题后，转动轮盘，让受试者记录下轮盘停止时指向的数字，这些数字只能是10或者65。然后问受试者两个问题：

你刚才写下的百分比数字（非洲国家在联合国中的占比）大还是小？

你认为联合国中非洲国家所占的比例最有可能是多少？

幸运轮盘的转动根本不可能提供有价值的参考信息，受试者应该忽略它的影响，但是他们没有做到这一点。那些看过数字10的人，平均估值为25%，而看过数字65的人，平均估值为45%。